【“众筹智慧”第四期总结】“金玉良言”落玉盘
2015/7/25 管理智慧

     7月14日，众筹智慧的发起人是一位80后玉石创业者，寻找她的合伙人。得到管理智慧和包子堂众多玉石爱好者的响应，以下“金玉良言”来自BBS论坛上部分VIP会员和管理智慧订阅者的评论。

     玉石社区商务的全景模式

     项玉田(VIP会员)：

     消费者的对“玉器”消费场景中的痛点是什么？还有哪些需求没有满足而有急需满足？

     (1)用户对“玉器”行业不信任，行业内鱼龙混珠，参差不齐，判断“玉”的标准是什么？权威机构是谁？

     (2)对“玉器”的需求分类：收藏、装饰、送礼、传承、保健养生等，针对不同需求特征可以设计不同的款式、造型、玉石甚至不同的生活场景可以不同的“玉器”。

     (3)玉文化发掘不够，钻石文化如“钻石恒久远，一颗永流传”。

     (4)玉器从购买到保管、使用、护理等消费全生命周期没人关注，往往消费者不专业，造成玉器保管不佳，甚至损坏等。

     “玉器”行业的领先者的经营方式是什么？其竞争规则和要点是什么？

     (1)和田玉的产业特征：

     玉的认识参差不齐、欣赏的主观性大、假货横行扰乱珍品价格秩序、没有权威的标准等等，导致在产品包装及形象展示上很难把控，销售业绩平平。

     (2)“玉器”行业领先者经营模式是什么？其竞争规则是什么？

     传统玉器经营者是“散、小、弱、差”，主要玉器产品提供商，主要的竞争是手段是A货、价格。没有为消费者提供玉器消费全生命周期的解决方案，也没有解决为玉器的信用进行背书的理由(供求一体化)。

     转型方向：从玉器产品的制造商，到玉器产品解决方案提供商，再到用户涉及玉器生活方式不可替代的一部分，到成为玉器产业价值链的组织者。

     “社区商务方式”去建设“玉器拍卖社区”基本步骤：

     (1)社区建设：塑造“成就别人最终成就自己”的理念，这需要一定的境界。

     社区建设不是以产品销售的方式建立的，不要一开始就来卖“玉器”。怎样为你的“玉器”进行信用背书是社区建设的基本命题!

     先从“玉”文化挖掘和传播、玉石的鉴定、玉的判别标准和Knowhow、玉器加工流程和细节、玉款式设计等等寻找入口，为社区进行持续有温度的沟通(线上线下的活动)。

     (2)社区商务：社区建成后，积累了为产品背书的信任，并且持续迭代为玉器进行信用背书，就可以进行社区商务活动。

     (3)规范玉器生产全流程，从玉石的选择、款式设计、造型设计、色彩设计等产品质量的保障。守住这份“诚信”是“玉器拍卖社区”及社区商务存在下去的价值和理由。

     (4)利用互联网用户参与玉器关键环节。吸收最终用户参与“玉器”的设计方案的讨论、个性化款式、造型的设计、特殊要求的嵌入等用户个性化的特征，使得设计师与用户持续迭代玉器产品，打造世界上每一块玉都有不同的意义。

     (5)通过玉文化传播、玉器全生命周期服务保障等营销功能可以持续提高“玉器拍卖社区”的信用，实现供求一体化。初期可以C2B，在社区成员的需求调研、款式要求、应用场景(互联网解决了信息不对称)进行“玉器”定制，可以刻上名字、应用的具体场景(如生日等之类)等，保持“稀缺性”、“独有性”是玉器文化高附加值的特征，为“玉器拍卖社区”成员定制各种应用场景的玉器，并利用互联网口碑传播。

     (6)树立产业思维，逐步发育组织功能，塑造“玉器”品牌。

     a 不仅是卖玉器而是为用户提供玉器全生命周期系统解决方案，通过诚信的事情和玉文化品牌塑造，奠定持续交易的基础和条件，为玉器进行信用背书，构建用户社区和社区商务，实施“玉器产品经营模式”；

     b 逐步借助于玉器品牌的塑造等营销活动，产生杠杆效应，迅速集聚玉器消费用户，塑造玉器品牌，形成强有力的市场位势和经济动力，打通玉器产销的全过程，确立企业在外部“产业联系”中的地位，实施“玉器企业经营模式”

     c 努力整合玉器产业关键资源(如玉石采掘的基地、玉器加工的基地、玉器设计人才的培养基地、玉石的鉴定标准的制定等)，构建“玉器产业经营模式”，成为产业价值链关键资源的控制者和整合者。

     解决人的信任问题，可以考虑股权众筹模式

     李向花朵(普通会员)：

     方案着力点放在以下几点：1，怎么汇集爱玉人群，并增加粘着度；2，怎么解决信任度问题；3，怎么增加运作过程(特别是众筹资金使用及分配环节)透明度问题，哪些是楼主的决策权限(参与人认可情况下只知晓结果即可)，哪些应公开接受众筹出资人监督，应有明确交待；4众筹人利益保障应进一步细化，可操作。

     其实，在3、4两点下功夫是能给1、2点加分的。你这个众筹方案的实质，除了兴趣和专业，仍然是销售，只是出资人打款时间前置，获取了更大选货权限和价挌折扣而己。如果解决了上述4点，可不可以尝试引入众筹股权回报方式？

     用户参与玉石设计

     江先尚(普通会员)

     可行性很大。1.你这边众筹找个众筹平台背书；2.在玉石设计的部分让用户参与进去，玉石这个东西是一个个性化的传承物件。(开放部分比如大师设计的图，让用户来选择，条件满足，可行让用户一起帮忙设计，设计师也可以众包方式，用户参与感很重要，只有这样才可以形成社区。)

     突出和田玉独特的价值

     舒捍刚(VIP会员)：

     核心价值突出:1，稀缺正品和田玉，再不来就没了。2，参与到什么程度，比如设计，品鉴，让他们参与到能制造话题并且会自主传播的环节。3，问喜欢玉的人还想要什么，实现他们想要的。不懂玉的我给您以上建议。

     张兴旺(管理智慧自媒体创始人)点评：

     这是一个细分的群体，玉器的爱好好着已经存在，去网上把这些人找来，先建立基础的信任群体，成为社区，然后再进行商务活动。当然通过产品交易，也是可以更快把这些人找出来。然后也要互动沟通。

     和田玉青花籽料平安扣

     优秀策智者

     项玉田

     李向花朵

     江先尚

     舒捍刚

     鲍天宇

     王钢

     玉缘人

     王永强

     余果

     李志文

     阳光妈妈

     请以上同学看到信息后与管理智慧严老师联系，手机：1891057298，微信：hellotracy99

     以下截图来自BBS：

    

    

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    http://www.duyihua.cn
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