一次通过率，是制造企业生存竞争的基本功
2015/9/9 管理智慧

    

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     包政老师微信号：baozi20152015

    

     导读

     最近，包子堂祥鑫分堂会员在学习社区提出了一个制造企业的共性问题，引发讨论。如今，很多行业都在倒逼供应链，这导致制造企业利润空间进一步降低，再加上成本居高不下，怎么办？包老师对此给出了精炼的回答，一起来看。

     文/包政及包子堂会员

     常兴

     包老师好!制造业越来越难做，成本居高不下，客户单价越来越低，如何实现良性、长期经营？

     包政

     在竞争性的行业里，都在倒逼供应链。不出意外，今后这些行当的利润空间还会被进一步挤压。处在产业价值链中间环节的企业，没有更多的选择。

     首先，在生产活动领域，必须努力控制“成本的驱动因素”(不是控制成本因素，更不是要压缩开支)。

     具体而言，第一，通过提高一次通过率，降低成本，同时提高品质。第二，通过提高一次通过率，缩短加工周期，同时缩小加工批量，由此减少资金占用，减免存货偏差带来的损失。

     一次通过率，是企业生存竞争的基本功。

     其次，在商务活动领域，要走进客户的价值链，以技术服务、技术咨询和技术合作的方式，与客户企业结成战略伙伴关系，提高响应客户需求及其变化的速度和能力。

     不断开拓新的战略市场及其战略伙伴关系，尤其要关注军事工业与大型垄断企业的市场及其伙伴关系。拓展企业产品、技术和设备的应用领域与范围。

     此外，在企业战略层面上，努力打败自己的对手，并借助于资本的力量，加快对同行的兼并与整合。必须成为关注对手的老手。只有打败对手，扩大市场份额以及产品的应用范围，才能提高企业在产业价值链中的谈判地位及其议价能力。

     这是华为成功的经验，也是深中集成功的经验。我曾经是这两家公司的顾问。

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