张伟：30岁之前就实现财务自由，凭什么？
2015/10/10 管理智慧
导读：在认识张伟的许多人的眼里，他算是一个幸运儿，不到30岁已实现财务自由，后来他还成为自己所在外企中最年轻的品牌负责人。今年8月，包子堂对外征集跟随包政老师免费读EMBA的“达人”，其中有一项要求是“有人推荐及写推荐语”，有应征者就干脆自我推荐，可他足足找到近20个推荐人……他总是很用心，直到能够脱颖而出。初入职场时，他为了做好销售工作，用两年时间通读了市面上大部分销售类书籍，并在实践中思考梳理出自己对销售的一套理解：销售是实现企业资源、价值和目标客户群的价值观一体化的过程……他为什么总是“幸运”？你应该可以从文中找到答案!
本期人物：张伟
达索系统大中华区ENOVIA品牌负责人，包子堂达人、会员
口述/张伟 文/管理智慧记者 王颖
图片提供/包子堂京师学堂 编辑/镇宇
从毕业到现在工作有13多年了，一路走来有艰辛和迷茫，也有努力与收获。如果在这个年纪给成功定义的话，我希望能做自己喜欢且擅长的，经营一份事业，伴随着它一起健康成长。未来若能有所成就，希望立己立人，达己达人，也算不虚此生了。
建立理论体系：在实践中梳理对于营销的理解
我经历了国企、私企和外企，目前身在外企，已经走过了13年的职业生涯。
从国企出来后，是从销售做起的，我在一线销售岗位工作了3年，后来被提拔到公司管理层。这3年，经济压力、生活压力很大，当时我对成功的定义也比较狭隘，就是30岁之前不再为物质发愁。
那3年，白天工作，晚上学习。对销售进行系统化研究，重点攻读经得起时间考验的经典著作，探寻销售的本质。最终在实践中独立思考，梳理出了自己对销售的一套理解。销售是实现企业资源、价值和目标客户群的价值观一体化的过程，此后的若干年的实践工作中，我也一直在验证这套理论体系的正确性。
随着理论体系的提升，实践也随之转变，工作能力也逐渐实现了量变到质变的飞跃，个人也提前完成了自己原定的目标，30岁前不再为物质发愁了。
再后来，我进入了更大的平台，一家跨国外企，一线销售工作参与得逐渐越来越少，更多的是履行管理和营销职责，面临新的问题与挑战。所以这些年来，一直在这两个领域不断地攻读和探索，希望能再次完成质变的飞跃。
价值观转变：客户和团队的成功，才是真正的成功
我个人的价值观也在工作过程中逐渐发生了转变。
做销售的时候，会更容易理解客户的成功，就意味着我的成功，也意味着销售团队的成功。如果每一位销售能做好本职工作，帮助客户成功，何愁企业做不好？
而做营销的时候，责任更多了，企业资源终究是有限的。如果所有环节亲力亲为，或者都让企业投入资源，当然是不现实的。因此要让客户成功，还要让代理商成功，建立良好的生态圈，让更多不同地域与行业的代理商，有意愿也有能力带动更多客户。而我负责营销团队建设、渠道管理、大客户管理。经过一段时间努力，团队成功、代理商成功、客户也满意，企业业绩也不断攀升，我的工作也越发得心应手了。
在管理岗位上更是如此，如果每一位员工成功，那也就意味着我的成功。如何调动他们的主观能动性，发挥每个人的长处？同样的资源产生不同的绩效，普通人成就非凡的组织。那个时候也越来越理解为什么1+1+1>3，能否让团队发挥出最大的能量，这才是评判一个好的管理者的主要标准。经过几年的摸索，无论管理直属团队，还是跨部门的无授权管理，我逐渐感觉游刃有余。
因此，在极其忙碌的外企工作中，一方面我能处理好手头工作，另一方面依然还能有不少时间进一步地学习，让自己不断提升。同时也希望能一直保持这样不断提升的状态，在管理和营销领域能有实质性的突破。
生命中的惊喜：看到了走出管理丛林的希望
话说回来，提升之路是坎坷的，很多时候充满了迷茫。就像孔茨所说，“管理学已经进入了丛林，每个人都各抒己见，众说纷纭，莫衷一是”。这几年学习不少，然而总感觉在管理与营销领域没有触摸到本质，也一直在探索。希望在这两个领域不断迭代自己，更好地指导工作实践。
在探索的过程中，我有幸遇到了包子堂。管理与营销的流派很多，高手很多，真佛、假佛难辨，只有亲身接触才行。在来包子堂之前，其实已经基本确定了去商学院EMBA系统学习，机缘巧合和张林先老师交流，在面谈中了解到包老师与团队在管理与营销领域的功力，也正通过社区商务模式来组织学习。同时林先老师的经验与能力，低调、务实和长者之风，让我坚定信心加入包子堂，共同探索社区商务，探索管理和营销的本质。
读书三步走：结构化，逻辑化，模块化
提起读书，有些经验想和大家分享。包政老师的新书《营销的本质》理论性很强，之所以能在短时间内通读多遍，并能够梳理出整本书的框架，是对于这些概念性强的书籍实行“三步走”战略，即结构化，逻辑化，模块化。
结构化让信息从无序到有序，逻辑化让信息要素关联，模块化让概念单元成为体系，这套方法论并非我的原创，最早来自于麦肯锡的金字塔原理。
结构化，逻辑化，模块化
《营销的本质》是营销领域的集大成之作，信息量很大，必须要建立概念体系。如果还是离散、孤立和整体地去解读，效率是很低的，那么就需要有意识地去梳理营销的框架结构。结构化，逻辑化，模块化的梳理，最终实现质的飞跃。这样既能看到局部，也能看到整体，既能化整为零，也能从零到整。
张伟画出《营销的本质》架构
《营销的本质》概念很多，很抽象，但都是本质的核心骨架，必须将概念形成体系，从而找到真正的“道”，如此才能站在高处指导自己和他人。如果说“道”走错了，“术”再推演下去，就是错上加错了。
在学习管理的道路上，我也是这么做的。前段时间评选包子堂达人，第一次聚会时，我把解读德鲁克经典书籍的结构逻辑图带给了大家。一方面是出于对包老师的尊重，只有通读德鲁克，方才觉得自己对得起达人称号；另一方面希望通过这种方式，让更多的人清楚地理解何为“结构化，逻辑化，模块化”。希望大家都通过这种方式来学习，从而有效地激励包子堂的学友们读书的热情。社群中众多学友的成功，带动了整个社区的成功，其实最终的受益者也是自己。在包子堂互动学习是快乐的，提高也是迅速的。学友们的激励，名师的指导，在这里我找到了归属感。
张伟自制德鲁克《管理的使命》、《管理的责任》、《管理的实务》三本书架构图
归零心态：本职工作一定要做到极致
一个人无论人生怎么选择，但想要成功，就必须明白：自己的成就，是社会来度量的，也是存在于社会中的企业来度量的。所以要成功，还是得从工作出发，将本职工作做到极致，即使它是看起来毫不起眼的事情。
记得包老师举过一个有趣的例子，刚毕业的某博士初到公司做的是打杂的事情，领导经常安排他写会议通知和纪要。他很不以为然，堂堂博士，怎么做高中生做的事情？为此常感慨怀才不遇，如此心态也体现在工作中。结果所写内容平淡无奇，领导觉得，原来堂堂博士也不过如此。后来，通知和纪要一写就是三年。但反过来，如果将这些小事用心来做，通知和纪要也能出模板、出标准、出亮点，这样领导和同事才会明白堂堂博士果然出手不凡，应该委以重任。说白了，个人的能量和贡献是组织来度量的，本职工作做不好，企业不认可，社会也不会认可。
最后，回到这个“成就他人，成就自己”。我希望能做自己喜欢而且擅长的事情，经营一份事业，伴随着它一起健康成长。如果有一天，果有所成，希望能立己立人，达己达人。在历史和社会中能留下自己的名字，能有人知道我曾经做过什么贡献，此生也算没有虚度了。
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