京师学堂：中小企业“赢的道理”是什么？|包子堂活动
2015/11/5 管理智慧
包子堂记者/王颖 会议纪要/京师学堂田育颖
图片提供/京师学堂李音、白松、杨智文
随着互联网风暴的席卷，转型成为很多企业必须要做的事情。期间肯定会有一些人走在众人的前方，那么他们“赢的道理”是什么？中小企业又是怎样才能“赢”？来看看京师学堂的包子们是如何做的吧!
11月1日，包子堂京师学堂举行了第12次线下学习分享会。他们拆解《营销的本质》、分享自身主导项目以及互联网创新案例点评，同时还分组展开主题大研讨。京师的包子们又是收获颇丰，以下是本次活动的综合报道：
▲ 学友李燕军分享了《营销的本质》最后一章，主讲了在互联网方式下营销要走进人们的生活和工作方式以及ZARA和以纯的模式和范式。
▲ 学友王德军分享了互联网创新的几个典型案例
其中包括韩都衣舍、唯品会、链家网、中酒网、蜜芽宝贝、乾古科技，一语中的分析出他们赢的道理：
1. 韩都衣舍：走进需求链，解决了供求背离的问题；
2. 唯品会：利用过剩产能，代客采购，降低利润空间；
3. 链家网：组建新军走转型之路；
4. 中酒网：用资本聚焦爆品，瞬间炸开市场；
5. 蜜芽宝贝：超级链接器——蜜芽圈，100万中产妈妈；
6. 乾古科技：超级武器——5000万QQ的社群。
▲ 学友孙志刚分享最实用的互联网运营思维，通过自己亲身参与的项目——百米出租、WIFI免费通、红包易，现身说法，包友们深受启发。
京师学堂继续采用分组探讨学习的方法，针对如下问题：
1. 在互联网时代，结合自己的实践，大家认为《营销的本质》里“供求一体化”是什么状态？
2. 对“最实用的互联网运营思维”分享的有哪些启发和补充？
3. 大家对包子堂的IT产品和课程产品有哪些需求和期望？
包子们展开了激烈的讨论，获得了很多实用性的收获。
? 第一组学友杜燕波做出总结：
1. 中国目前的“供求一体化”正处于“混乱”状态，具体而言众多互联网产品本身就是供求一体化的产物，一些公司正摸索走向供求一体化，而更多的传统企业根本就没有意识到供求一体的重要性，依然停留在原有的价值链中挣扎。
2. “最实用的互联网运营思维”分享中最大的亮点是孙志刚的实践性，以自己亲身参与的项目作为对比，令人深受启发。
3. 针对学习提出的建议是：聚集社会，特别是包友的力量，将课程设计成三部分：一是实践者讲的案例，二是大家结合理论来讨论，三是请老师们来点评。
针对包子堂定位的建议是：对照传统的商学院，他们是：文凭第一、交友第二、学知识第三；而包子堂：学知识第一、交友第二、文凭不要。
? 第二组学友廖军总结：
1. 众筹式复盘韩都衣舍案例；
2. 会诊式讨论包友的事业案例，出谋划策；
3. 回归理论，形成有效思考的框架；
4. 从营销及内部管理等方面对单案例形成参考框架，使理论更易操作。
? 第三组学友高峰做出总结：
一体化在竞争行业已经充分展开，并取得了成功；在非竞争性行业的坚冰也将逐渐融化。
我们是典型的B2B企业，在16年的创业历程中，可以用三首歌来形容：头六年，是懵懂，后九年，学习了德鲁克，是走在半梦半醒之间，今年短短的半年，是梦醒时分!在实践社区商务的短短几个月，我们有开天目的感觉。未来希望在包老师和包友的点化下，能在制药领域践行社区商务。从线下到线上，从需求链入手，成为价值链的组织者。相信B2B能在社区商务领域取得成功，B2C的伙伴们也能取得成功!
?第四组学友何明强做出总结：
1驾校如何建社区？
驾校是司机入口，拥有司机资源，是广大司机第一次和汽车发生关系的地方。因此要在这个地方建社区，做社区商务，产生高频连接。
2音箱销售如何做？
应该先学学《营销的本质》，而不能只关注于产品。不能通过降价、促销卖音箱，应该做营销走进顾客的工作生活方式。
? 第五组学友李国华做出总结：
1. 怎么转型？供求一体化。
2. 为什么要转型？深度分销走到头了。
3. 供求一体化在中国刚刚开始，这是一个蓝海，希望大家相互分享。
▲ 京师的包子们从线上走到了线下，又从线下回到了线上，社区商务的践行，我们用实际行动来证明!
▲ 学习分享活动结束后，包友赵范洪做东，并送给大家精美书籍做纪念。
社区的温度从线上一直延续到了线下，为京师的包子们点赞!
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