谁能解开成衣定制模式的死结？|京师学堂
2015/12/11 管理智慧
文/包子堂会员 田默
编辑：李天宇
2015年12月6日，包子堂京师学堂第15期线下学习分享会继续走起。新老包子们，尤其是非私塾亦非达人的包子们，一定会有一种相同的郁闷：做了这么久的小包子，好像只见过咱们亲爱的大包子先生一两面，怎么总觉得很不过瘾呢？
京师学堂说：在包子堂电台里，先生的声音天天更新；在个人微信里，先生的文字实时互动。先生只有一个，而包子们众多，大家要学会适应移动互联网的新学习场景革命!
所有分堂、分社的班委们，一定会头疼一件事，如何有连续地开展线下的有效学习活动？开始是拆书，而拆书之后呢？如何让这个纯粹的学习社区越来越火呢？
京师学堂说：拆书之后，可以请国务院智囊来讲，可以请互联网老兵来讲，可以请VIP会员来讲，总之各种请各种讲，花样可以有很多。请记住，开放和创新是两把万能钥匙!
这不，正常轮空一周之后，京师学堂第15期线下分享会依然爆棚，26个小包子再次相聚在鲍大班长的主场，包括已半月不见的美丽音姐，以及再次串场的江南才子明强兄。
本期活动的分享嘉宾，是知名成衣定制品牌吉姆兄弟的董事总经理王少军先生，他也是包子堂私塾的首批成员。
一个无锡裁缝突然上了央视新闻联播
“一件100%量身定制的高品质衬衣，能在30分钟内完成生产，一杯咖啡的时间，就能做好一件属于您自己品牌的衬衫了，工厂所在地无锡可做到立等可取，24小时内抵达华东地区，48小时内可抵达北京，72小时内到达乌鲁木齐。计算机技术、人体数字模型创建、独特的自动化生产等各种技术的运用，让快速、高品质量身定制成为可能，使吉姆兄弟成功实现世界时装业与制造业的重大突破：量身定制，立等可取!”
故事先从一则电视新闻开始。2014年4月19日，吉姆兄弟作为传统产业转型升级的典范被央视新闻联播报道，图中的主人公就是吴建科，吉姆兄弟的创始人。这次重量级的新闻报道，完全是免费的，背后没有任何的公关动作。这也是吉姆兄弟第一次在权威媒体露面。这次从天而降的机会，源自吉姆兄弟项目的自身魅力。吉姆兄弟无意中在国家战略中扮演了传统产业转型代表的角色。换句专业术语，吉姆兄弟以模式创新让自己具备了新闻价值。
产品个性化和运营规模化是定制模式的管理悖论
吴建科先生曾经是西门子家电中国有限公司副总裁，在跨国公司的15年职业生涯让他成为了典型的金领一族。正如很多牛人的故事，辉煌之后的吴建科也不能免俗地选择了自己折腾，不过有一点是不俗的，这个无锡男人选择了为爱创业，做回了一个小裁缝。
当然，真正彰显这个男人超凡脱俗的，是他勇闯红海的胆气和独创蓝海的智慧。他跳入了服装业的市场红海，不过他选择了成衣定制的细分蓝海，他要做的是“颠覆服装业的生产方式”。但是针对定制市场，产品个性化和运营规模化是一对悖论。李维·斯特劳斯(Levi Strauss)在多年前曾提供订做经典牛仔服的服务，需要客户到店由雇员手持皮尺逐一量身，最终因为过程太多麻烦、效率超低而无奈作罢。
吉姆兄弟三大创新解开定制模式运营死结
——吴建科和他的小伙伴们死磕技术创新和营销创新，5年死磕放出3个大招
1建立体型大数据库，实现拍照量体
服装定制模式其核心价值是“合体”，在定制裁缝店，从量身、裁剪、试穿、缝制、再次试穿、细部修整。整个制作过程的唯一要求就是：围绕尺寸的吹毛求疵。在无锡的一些菜市场门口，曾出现过这样一种现象：一个招牌，上面写着“请过来量一下体，我们为你免费定制一件衬衣”。 一台体重身高测量仪器，几个大学生忙着免费为行人量体型、做记录。成千上万的个人体型信息很快被大量收集，并被提交到计算机系统进行分析。
现在，通过吉姆兄弟的网站或手机彩信，提供正面和侧面两张照片，电脑就可以测量出身材尺码后与企业数据库里的海量个人体型数据对比，随后调出匹配的板型并进行数字化裁剪。这些数据就来源于几年来免费为人们量体而收集的几万个样本。但随后发现手机彩信照片在发送过程中被压缩掉的图像信息高达90%，这样的图片根本无法测量尺寸。2011年7月27日，吴建科清楚地记得这一天，他的团队攻克了原创的数字成像还原技术。
2先卖工具盒，把用户变成产品经理
“精确体验”与“用户第一”，吉姆兄弟深深地烙印着互联网行业的印记。与传统的销售思维不同，吉姆兄弟第一时间卖的不是衬衣，而是一个精美的礼品盒。盒子中有订购券、产品图册、量体说明、面料卡和一把量尺。有了这个盒子，顾客参与到量体、选择以及动手设计的过程都易如反掌。礼品盒的价值不仅如此，这种接触顾客的方式也获得了顾客的体型数据信息，开始建立了一种长期的关系。
3开发移动互联网分销平台，让定制飞起来
线上搞活，线下跟上，最终O2O(有图有真相)。
秒变体验官，京师包子们边学边做
好了，自虐一下，整理吉姆兄弟的案例让小编很兴奋，没想到居然有这么多的干货!更重要的是，这些干货的提供者是项目的总经理，而且他就在咱们包子堂!
分享会的最后，王少军师兄抛出了他的“体验官计划”，据他交代这是商业机密，小编就不好意思往外抖搂了!只能透漏一点，包子堂的包友们，都可以申请成为吉姆兄弟的体验官!——不仅享有定制衬衫对折优惠；体验了吉姆兄弟“由成衣定制生产商到服装解决方案服务商”战略转型的奇妙过程，也是很有价值的!
最后，实在忍不住想帮咱自己做个广告：
——学习管理哪家强？中国处处包子堂!
顺便帮京师学堂夹点私货：
——线下学习哪家强？就看包子京师堂!
不止北京，全国各地包子堂分堂都在线下深度系统性学习管理和营销，广州、上海、成都、天津、深圳、青岛、厦门、运城、呼和浩特、常州、南京、武汉、杭州、南昌、长沙、合肥、郑州……累计参加达到上千人!
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