韩都衣舍and马立可背后“赢的道理”是什么？|天府学堂
2015/12/22 管理智慧

    

     文/天府学堂学委 杨耿

     图片提供/天府学堂 郭晓龙

     12月19日，包子堂·天府学堂本年度最后一次线下活动在清水河畔如期举行。即使当天阴雨绵绵，也阻挡不住包友们学习的热情。

     为了让这次线下活动能够取得良好的学习效果，天府学堂的小伙伴们可谓是煞费苦心!大家分为“韩都衣舍”和“马立可”两个小组，分别由班长熊壮和学委杨耿担任组长。活动开始的前两周，各小组不仅多次进行线上研讨，而且还对“马立可”进行了实地考察。

     ▼ 韩都衣舍和马立可线上研讨

    

    

     ▼ 天府包友实地考察成都企业“马立可”

    

    

     学友唐仁做了大量的准备工作，在讲解韩都衣舍案例时侃侃而谈。

     他坦言：根据行业特征，韩都衣舍以“大后端+小前端”构建基础设施，并用倒金字塔式的服务完全释放了买手自身的优势。另外，韩都衣舍小组制的核心是利益分享机制，彻底激发了一线的活力；再加上小组的专业化裂变和淘汰制下的传帮带，快速提高了人员能力，这些经验很有借鉴价值。

    

     学委杨耿就韩都衣舍目标消费者的调研情况作了汇报，作为补充材料供大家全面了解这个品牌。(PS：毕竟跟一帮不懂时尚的男学友们讨论一个女装品牌，还是有必要普及下基本时装常识的，嘿嘿)

    

     天府学堂特邀神秘嘉宾——互联网专家刘宗亮博士，他对韩都衣舍“赢的道理”进行别样解读，包友们又有了新的启发!

    

     ▲ 学友郭晓龙进行“马立可”案例介绍

     马立可案例的讨论，由学友郭晓龙开篇系统介绍，在学友姚志强和唐任的发问中达到了研讨的高潮。

     超级问答模式

     ★ 学友姚治强

     针对马立可的线下模式从专业的角度提出若干问题：

     1. 加盟发展如何确保投资者能快速盈利，以达到公司快速铺网的目的？

     2. 配件来源是利润发动机，但如何打消消费者顾虑？

     3. 如何有效建立消费者网上下单的习惯？

     4. 修车帮和成长中心潜力巨大，现状和未来目标如何？

     ★ 班长熊壮

     根据多年的管理经验以及IT行业的实战经验，提出若干关于平台优化改进的建议：核心模式要更聚焦，一旦确定，应该果断地排除各种阻力，把试错过程中铺的摊子该收的收、该该砍的砍。

     比如流量是为模式服务的，但不能为了流量过份地投资源去扩模式，从而导致不聚焦和组织复杂；

     IT投入战略需要重新梳理，或许IT和互联网部门组织形式也要相应重构。

     ★ 学友唐仁

     从全局出发对马立可模式进行了全面的评价：马力可在社区商务模式上的探索值得尊敬和学习。

     采取重模式——线下店面标准化管理，供应链整合，培训机构、加盟店快速攻城略地；

     线上的探索，例如停车帮app，线上平台融资，多点快速试错。

    

     ▲ 包子们激烈研讨，各抒己见

     经历了一下午脑力激荡、干货分享后，天府包友们开始了学习大餐。(PS：鲜誉海鲜私厨真不是盖滴，好吃!)餐桌讨论中，包友们一起评选出了本次线下活动的优秀分享包友：姚志强和唐仁。

    

     ▲ 天府包友大合影

     不止成都，全国各地包子堂分堂都在线下深度系统性学习管理和营销，北京、上海、天津、广州、深圳、杭州、运城、呼和浩特、常州、武汉、青岛、江西、太原、南京、厦门、南昌、长沙、郑州……累计参加几千人!

    

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