只有摆脱了BAT,企业才会拿回属于自己的东西?
2016/1/2 管理智慧

    

     导读:2015年12月26日—27日,在参加了包子堂北京站第一期社区商务训练营之后,引发了学员们对企业、行业及整个商业社会的深思,对此他们还纷纷发表了心中所获得的心得及感悟,让我们来看一下他们都分享了什么?

     汤献东

     包子堂会员,包子堂社区商务训练营第1期北京站第二组学员。山东东日晓电子商务有限公司总经理

     在学习包老师课程和张兴旺老师讲座的过程当中,不管是《营销的本质》还是小米的案例,从中都能体会到互联网时代特色的潮流及人类的福音。当然,今晚我也听到了各组的见解,我这个人从来都是用倒逆的思维方式来分析问题的。我觉得也不是80后、90后的消费问题,更不是“蛋蛋后”的问题,而是社会进步深化所带来的人类的责任。

     今天我自己对互联网的看法(仅代表我个人),有四个倒维思索:

     互联网的思维就是C2B的方式与商业模式,也就是说是以消费者的体验服务为中心,为质量标准、为满意;通过互联网的商业模式来提供升级的产品看能不能价值对等(也就是物美价廉);互联网的商业模式也就是你所提供的产品升级是不是刚需(高频)的需求,也就是消费的习惯性;通过互联网的商业模式,也就是说看你的产品是不是能够通过结构调整(也就是产品升级)的同时,还能带来最大效率产值的提高(也就是现在习主席说的“供给侧”、“加、减、乘、除”的结构调整问题)。

     所以,现在所有的企业、所有的商业组织,都在经历一个商业互联网化的过程。在这个过程中,产生的巨大机会就是怎么样用互联网的思想和技术,去改造原来的商业,怎样不断提升产品品质和服务体验,如何用互联网的技术和模式去改造供应链和改造商品的供给和生产。

     当然我说的不是每家企业(公司)都需要转型,但是每家企业(公司)都必须升级,而真正的升级,就在于人才的升级、思想的升级、文化的升级、供应链的升级和商业模式的升级,否则难离红海!

    

     陈一锴

     包子堂社区商务训练营第1期北京站学员。亚信集团 E-BOSS创新中心副总经理。

     在当下这个互联网3.0时代,也叫移动互联网时代,出现了各种焦虑症,本人现在就属于选择焦虑症当中

     对于消费者而言,各种联系人,各种APP,各种微信群,各种空间,各种……都在婀娜多姿地表演,使出各种倒贴、各种花样,来争夺我们的24小时。于是乎大家进入一种不知所措,个个得了焦虑选择症,密集恐惧症。

     对于企业来说,明明知道BAT过来的流量是“劣质奶、高价奶”,但是苦于被自己的存量经验绑架,被自己的存在能力绑架,依然舍不得肢解自己,进入了一种循环怪圈(陪着BAT上演900多亿,赔本赚吆喝,然后自己在家里躲起来拭泪和自责)。

     随着科技技术越来越发达,几年之后全屏时代的到来,让所有人获得“知识”的权利和通道都一样了。那如何从“知识”中找到自己真正所需的知识,大家开始进入思考。

     于是有些人和企业站出来说,大家都没法选择了,那我帮你选择,帮你过滤。于是过滤器型的企业开始诞生了。包子堂切入到德鲁克管理学和社区商务研究,指点企业高层学习EMBA,实战型的EMBA,属于to C。给我的感觉是:包政老师特别有内涵还很幽默,兴老师特别敬业!

     我是第一次参加这样一个挺严肃的聚会(唱起国歌时,我特别有感觉:在这个被BAT卡住流量口子,创新难,利润被讹,客户被掐断的时代,实体企业如履薄冰,国家是靠制造价值的实体企业撑起来的,而不是转移价值的BAT撑着的),感觉重新回到了大学,真的很赞!

     包子堂其实在做一个伟大的事情:指点企业如何运营,摆脱BAT。只有摆脱了BAT的企业,才会拿回原该属于自己的客户和利润。企业才能有钱迭代商品,才能持续。良品才能回来。

     如果中国的企业都会玩营销,都会玩社群,那就是C2B到C2M的进阶了。消费者要啥企业就给啥,要多少量就给多少量。那影响中国发展的最大障碍(供需错乱)也就不存在了。

    

     王超

     包子堂会员,包子堂社区商务训练营第1期北京站第二组学员。北京锐安科技有限公司市场战略部总经理

     今天的学习我谈四点体会,一个感想。

     四点体会

     ★ 互联网时代的产业分工及组织方式取决于这个时代的社会基本结构,而这个基本结构仍然是“个人、企业、社会”三位一体的,并未发生根本性改变。因此,互联网时代的产业分工应遵循两点:

     一是每个人都天赋秉异,分工要使个体发挥出与生俱来的特性和价值。

     二是分工要让个体的价值在一体化体系中发挥到最大化。

     互联网时代的产业组织应遵循共享和共创的原则,这是互联网时代的天道,企业在实践互联网时首先应在构建企业的底层代码上顺应天道。

     ★ 社区商务本质上是共同体,它由一群志同道合的人,通过共同建立规则、共同构建和演绎、共同创造价值,而形成的一种去结构化、去中心化的共和经济组织。通过社区商务,消费者被有效地组织起来,形成消费者主权,逆袭供应链,这就是典型的“C2B”。社区商务模式是互联网时代企业营销的主要形式。

     ★ 社区商务模式的关键在于走进用户的生活方式,通过策划并打造为其量身定做的产品,来实现持续服务、改善和引领用户的生活方式。有了社区基础,才有所谓的“爆品”,不可本末倒置。

     ★ 所谓互联网思维,无他,其核心是借助互联网手段,将以往传统大叔在产业中“赢的道理”,以更快、更狠、更高效的方式实现。

     一个感想

     课堂上,包老师关于“劣币驱逐良币”和“从共同体理想、经济共和到政治共和”的讨论,让我深受触动,既钦佩老师“洞穿现象、直指本质”的睿智,同时也钦佩老师的“家国情怀”。包老师是商道的悟道者,能够在课堂上近距离听到包老师传道,是人生中一件非常幸福的事情。

    

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