学习从心出发，碰撞打破禁锢 |大秦学堂
2016/3/11 管理智慧
文/大秦学堂 王莉 图片提供/大秦学堂
编辑：敦梦楠
在这个资讯爆炸的年代，学习力就是竞争力。每个人都要对最新的信息有足够的敏感度，辨别哪些可以为我所用，同时，自我更新知识的频率和周期还得快。而读书，正是获取信息的一个重要途径。因而，如何去读就会显得特别的重要。
以前读书都是自己买、然后默默地研读。缺少了与他人思想的碰撞，即使读了再多遍，也有一定的局限性，不能把书里的内容变成自己的知识。因此，为了深入学习包政老师的《营销的本质》，大秦学堂决定定期举行线下拆书学习。2016年3月5日，大秦学堂在西安开展了第一课——《营销的本质》总序的学习。
大踏步走向互联网时代
互联网打破了禁锢
★ 刘春良 ★
以NASA作为引子，一步步地往社区商务转。用他们将20万人组织起来的这个现象，引出包老师的商务社区理论，互联网的出现使组织与管理发生变化。
★ 邢纲 ★
互联网意味着生活方式的改变。过去互联网只是个工具，互联网出现使得我们的生活方式变得更透明，链接更自动化；大家的分工不同，大家共同对一件事情负责，要体现价值。有了互联网以后，驱离中心化了，这种方式效率更高，更减少了盲点。
★ 高瑊 ★
互联网时代主要是连接方式的改变、协作方式的改变。过去的连接方式太单一，不丰富、也不够饱满；有了互联网之后，现在的连接方式更饱满，更便捷。中国的国情是人多，这决定了中国人的思想过于中心化，在管理时主要需要协调人。而有了互联网以后，就打破了禁锢，在互联网下，一种自组织状态，相互协作，自然而然产生驱离中心化。
深度分销走到尽头
互联网加速了深度分销的瓦解
★ 邢纲 ★
生产企业的两端(技术与市场)。现在大多数企业还处在传统的生产——销售模式，没有到深度分销模式。而已经做到深度分销的有：华为的抢占人才资源的模式；三井物产抢占能源市场就是典型重度分销模式。目前，一些现金流企业如美容院等很适合这种模式。
★ 高瑊 ★
从产业链出发，产业链分为两种：供应链——需求链；业务链——价值链。最早期的产业链只有供应商到经销商，没有发展到C端用户，没到终端。现在发展到了C端，然而许多销售同质化严重，产能过剩，导致传统的模式走向没落。人们对个性化的需求要求高，而互联网更加速了深度分销的瓦解。
★ 刘春良 ★
以TCL与长虹为例。长虹电器的融资强、生产力强，就使用大规模生产方式，开始大肆生产产品，并以低价出售；而TCL为了打败长虹，就采用发展门店的方式扩展；这两种方式到后期，都会出现成本太高的问题，利润越来越低，所以深度分销走向尽头。而现在要以人为本，美国就是因为人才才会这么牛。现在越来越开放，越开放越能体现人才的重要，公司要更精细化，更人才化。
★ 神秘嘉宾周先生 ★
由于互联网的原因，各种信息思维在现代扎堆出现，一定要学会过滤信息，任何思维的运用都不能忽略人的因素。新的理论新的思维很多，只要学好一个就会获益良多，所以接收信息一定要尽可能找到信息的源头，看原创的，抓住精华。
生产企业面临的挑战
在同质化中寻找个性
★ 神秘嘉宾周先生 ★
以自身企业为例，医美行业的产品定位出来的都是奢侈型的、高价的，从以前的大量需求到现在的定制化生产。生产型的医美企业是很难通过互联网来做的，由于受国家政策的影响，类似于这种的生产企业只能把方向放在了怎么把产品更新换代，怎么把技术做到前端。
★ 邢纲 ★
产销矛盾，会把生产库存转到商业库存，导致货物积压。由于货物到下游时，资本不能快速回收，利润在降低，因此就产生了矛盾。如今，生活方式在改变，同质化产品太严重，经销商选择多，挤压生产企业的利润，所以生产企业要在这么多同质化产品中脱颖而出，必须要注重搞研发，在同质化中寻找个性。
商业企业面临的挑战
没有坏处就是最大的好处
★ 高瑊 ★
总结来说就是包老师的“事业共同体，命运共同体，利益共同体”。一定要听从消费者的倾诉，如何让以消费者为主的这条线打通，比看谁快，谁能占领至高点。企业与用户的关系，未来企业主要是伦理道德的竞争，如何落地就需要从链条后端的改变和整合开始。从后端反馈的信息就能更精准地研发产品，落地社区，做产品市场评估，人才评估，企业发展的驱动力在人。
★ 邢纲 ★
销售型企业想要好的产品，需要从技术上解决产品，而从产品同质化中走出来就需要技术研发。怎么研发，必须是从消费者的反应出发。以李克强总理参观大连一车间为例，利用10多万车间工人参与的意见来,反馈技术部研发，这就是“互联网+”思维。
以医美e学堂为例，这个行业对于人才的渴求度很大，所以就开课进行专业人才培训。因此，商业型企业转型一定要了解用户心理，转入互联网思维，不要有了好处才干，没有坏处就是最大的好处，没有坏处就干，干着干着就有好处了。
社区商务是未来的出路
★ 邢纲 ★
社区商务的成本最低，都是由电子化操作，省了很多人力成本；社区商务要把权力给到基层，因为他们离用户最接近，如海底捞，服务员可以做主；小米的案例是100个粉丝参与设计，成立了小米帝国，米粉在这里面可以玩嗨。所以，小米不是一个手机公司，而是一家互联网公司，不是只卖手机而已。
★ 神秘嘉宾周先生 ★
现在的商业模式无非是三种，产业垄断模式，互联网模式和祖业传承模式。这三种模式都必定会存在的，不一定哪种方式就好，一定要找到适合自己的方式，不同层面分工不同，各有需要不同，一定要找到适合自己的方式，做好、做扎实就好，有人玩资本的，有人玩产品的，有人玩差异化的，所以不是每个企业都适合某种模式，在模式中找到自己需要进步的就好。
★ 高瑊 ★
一个行业的发展玩到最后都想走到垄断。如何做到垄断？一个公司有内部和外部两个方面，有人才，技术，资本等各个方面，所以要做到垄断一定要做到一个系统的垄断。一个行业的垄断性越高，其资本价值就越大。
社区商务的组织与管理
互为供求者，守望相助
★ 邢纲 ★
你的模式是生意模式还是商业模式，生意模式依赖其他方面太多时，资本家是不会青睐的。互联网模式，如医美e学堂，建立社区，建立策划运营团队，其他的由网络代替，节省了人力和成本。课程也不需要制定特定课题，从社区里了解大家的需求，根据需求研发课题，进行课程迭代。所以互联网思维不需要考虑太多，大家认知统一，就可以开始，不拘于产品，先建立社区，有了人，卖什么都可以。
★ 刘春良 ★
社区商务就是构成一体化的社区，彼此互为供求者，守望相助，互相信任，互相依赖。在专业化的基础上竞争，各自发挥主动性和创造性，谋取个人价值的最大化。
这次的拆书学习是我们大秦学堂学习的第一步，短短的总序的学习，都能让大家侃侃而谈，根本停不下来。除了书中内容理解得更透彻，大家更是群策群力从书里外延到规划未来的应用，更大地调动了大家的参与度。
学习的最后，大家在高瑊的带领下，一起对《营销的本质》的第一章进行了简单的梳理，为下次学习做好准备。在书本的学习之余，大家还针对刘春良和李小丽两位所在的企业如何发力社区商务做了讨论，大家集思广益，新鲜的点子层出不穷，我想这就是拆书学习的乐趣所在吧!希望我们大秦学堂接下来的拆书学习会有更多的人参与进来!!!
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