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2016/4/2 管理智慧

    

     文/石门学社 寇云 图片提供/石门学社 董龙滨

     编辑：姚永丽

     河边柳树绿，树上桃花开。春开心荡漾，包子读书忙!阳光明媚的三月迎来了燕赵学堂石门学社第三次线下学习分享会，干货即将登场!

     互联网时代の社区商务

     达人任传吉针对互联网时代如何做社区商务做了针对性的分享，由问题入手来解读其中的关键节点。

    

     问题：为什么要大规模生产？为什么有规模才有盈利？

     企业产品降价的底线在哪里？为什么应对竞争时没有降价空间了？

    

     图中有答案

     如图：固定费用(线)，是指不管是否生产，不管生产多少都得按时支付的费用。例如，租用场地的费用，人员的固定工资费用等；产品成本(线)，是指与产品生产直接相关的费用，包括原材料、水、电、气等，与生产的数量成正比；总成本(线)是固定费用与产品成本之和；销售收入(线)是指在产品售价一定条件下的销售额。

     价格高销售收入线陡，价格降低时销售收入线变平。销售收入线与总成本线的交叉点称为盈亏平衡点。盈亏平衡点向右，销售收入与总成本之差大于0的区间，企业开始盈利，可见，产销量越大，盈利越多，是为规模经济，也是大规模生产的内在动因。盈亏平衡点对应的横坐标值是产品在该销售价格下的盈亏平衡产销量。盈亏平衡点对应的纵坐标值是产品在该销售价格下的盈亏平衡销售额。

     随着销售价格的下降，盈亏平衡点将沿着总成本线向右移动，当价格下降到某一点时，盈亏平衡产销量达到产能最大值。企业的最大产能是个有限值，实际产量不可能超过这个产能最大值，如图中最右端竖线所示。企业将无法继续通过扩大产量获得利润。价格的这个点，就是企业产品降价的底线，然后就再没有降价空间了。

     身在韩国VS心系石门

    

     达人程振锋虽远在韩国，依旧心系石门学社，远程在线分享《营销的本质》第二章，将本章理论部分进行了重构与简化。用“追根溯源，拆书蚕食”的方法来说明《营销的本质》这本书的重要价值与意义。

     归结为三个基本问题：

     1.营销是怎么产生的？分工：供求分离。

     2.营销要解决什么问题？供求一体化的问题。

     3.营销用什么方式解决问题？市场协调方式与管理协调方式。

     破解之道の秘诀

    

     干事张玉明读书心得分享：

     目前市场上的所有问题，归结起来都是工业时代迈向互联网时代的过程中所呈现出来的。

     市场上所有的问题可以归结为几对矛盾：厂商矛盾，商户矛盾和厂户矛盾。

     厂商矛盾的问题是库存转移，商户矛盾的问题是供求不对称，厂户矛盾的问题是供求分离造成的。

     厂家突围之道在于，调整库存偏差，缩短供货周期，实现速度原则；改变大规模生产模式为精益生产模式；改变大规模销售方式和深度分销方式为社区商务方式。

     商家的突围之道在于，改变机会导向或利润导向为战略导向，谋求供求关系中的战略地位；改变商业流通体系及其结构，由传统高度分散的批发与零售渠道，转变为一体化网络经营的零售商以及IT支持下的物流体系；改变生产企业“推销者”的定位，改变为用户的“采购者”或者“代言人”。

     用户或消费者的突围之道在于，将自己的生产过程或消费过程艺术化的呈现出来，形成话题，吸引自己的同类形成群体效应；将厂家和商家引入自己的群体当中，吸引厂家和商家的关注；用群体的力量来逆向整合产业链和价值链，让厂家和商家协同起来为自己做贡献。

     加入包子堂の心声

    

     干事寇云分享：

     今年1月份加入了包子堂，到现在有3个月了。《营销的本质》读到第三遍，越读心越明朗。我们在座的都是做企业管理或者创业的，工作当中或多或少都有自己的困惑，尤其是在今天这个大环境下，以前很多套路我们行不通了。我想读书是最简单，最省钱，也是最能让我们产生智慧的方法，尤其是《营销的本质》，接下来我简单分享一下我的感悟：

     首先这是一本营销界与管理界的经书，经典之作，所以大家第一次读起来会很辛苦，里边很多概念晦涩难懂。其实大家有这样的感觉对了，试着读完，要有死磕精神!读到第二遍就会感觉通透了很多，知识也就有了系统性，例如：你会明白原来我们大部分企业中只有销售功能，而没有建构营销职能。换句话说营销是开路，销售是开车，营销是种稻子，销售是收割稻子。这时候会发现自己一直处在大量销售方式和深度分销模式上，而今天的时代变了，互联网时代背后的含义是共享经济，共享经济意味着：以客户为中心，构建社区商务，共创，共享，共有!

     谈到读书，一定要记得写笔记，而且不要贪快，慢慢领悟，跟着学习小组走。有问题就可以问大家，集体的智慧会让我们成长的更快。

     学而不思则惘，思而不学则殆。读书的时候要时常反思，结合实际工作，这样就会明白现如今为什么会出现这么多假冒伪劣产品？国美、苏宁这些企业是怎么在市场中占有一席之地的？还会明白将来自己企业的方向到底是什么？

     总而言之，言而总之，我本人计划把这本书读5遍乃至10遍以上，《营销的本质》是我今年的学习重点，而且一定要进行到底。因为我已经感受到了，正如包老师开篇序言所写到的：我们应该牢记的不是词和句子，而应该锻炼我们的精神，使我们从所听到的东西中获益，就像品尝美味佳肴一样!

    

     包子们的大合照

     不止石家庄，全国各地包子堂分堂都在线下深度系统性学习管理和营销，北京、成都、上海、广州、深圳、杭州、运城、呼和浩特、常州、武汉、青岛、江西、太原、南京、厦门、南昌、长沙、郑州、苏州、陕西、天津……累计参加几千人!

    

    

    

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