雷军:匠人精神就是墓志铭,是死后还能被人纪念的东西
2016/4/26 管理智慧

    

    

     最近绿公司年会论坛上,特意安排了一段“小米时间”,且听者众多。

     雷军一如既往的穿着“凡客”的衬衣,依旧创造着“雷式金句”,比如KPI是万恶之源。只不过这次他没有再重复小米“专注、极致、口碑、快”的互联网思维,而是聚焦“匠心”,因为六岁的小米主动的扛起了“新国货”的大旗。

     在国货问题已经惊动了“党中央”的现实语境下。雷军不止一次地提过:小米的中国梦就是打造比洋品牌品质更好的“新国货”。他说,匠心精神就是墓志铭,是死后还能为人所纪念的东西。

     为什么我们中国人自己看不起自己的产品?为什么我们自己的产品不够好呢?这是雷军创办小米时一直在思考的问题。

     他发现真正的问题出在效率上。“我们的商品‘定倍率’太高,商店里卖得太贵。流通效率太低导致商品价格过高,所以为了降低商品价格只能降低生产成本,粗制滥造。”

     他说创办小米最不爽的是别人找他问“折扣价”和“内部价”,小米卖的就是成本价,没有折扣价,别人还不信。

     他举了个例子:在北京买了2个行李箱花了9000块,和我一起去美国的金山高管cosco买了两个箱子只折合人民币900块。Costco创办20多年来,总共有2000多个品类,因为品类不多,所以质量做得非常好。但Cosco的毛利率只有1%-14%,平均毛利率只有6.5%,Costco每年的利润主要来源于会员费和信用卡收入,这是Costco的盈利模式,通过商品的高流通效率,再赚取会员费和其他服务费。

     而这正是小米模式的灵感,通过似乎无法盈利的低价来销售高质量设备,同时从服务、内容以及配件中获利。

    

     他解释了小米为啥又要做电饭煲、要做空气净化器。他又是如何从匠人精神的家园日本去学艺。

     他说,“我有一句话被大量误读,我说站在台风口猪都会飞。所以,大家把我定位成机会主义者”,但是“你见过一个27年永远在IT潮头的机会主义者吗?我说我这个人是以执着见长,以坚持见长,绝对不是一个机会主义者。”

     雷军用“桃李不言,下自成蹊”来描述小米的方法论,“首先要把自己的产品做好”。面对小米未来的挑战是什么的话题,雷军回应说:小米就是应该踏踏实实做感动人心的产品,然后感动从一个人一个人开始,我觉得要有耐心。做品牌要是没有耐心,起来得容易,输得也快。

     资本市场无疑是小米得以在风口飞起来的重要助推器,“风险投资对中国绝对是件大好事,利远大过弊”,因为他自己本身也是一位风险投资家。

     雷军说,在小米的整个发展历程里面,差不多应该有十几家基金投资了小米,他们对小米还是非常支持。

     “从创办到今天,我都开玩笑说,我们五年不上市,结果过了六年,他问我什么时候上市,我说五年不上市,他们一算已经十一年过去了。”

     雷军解释,说五年不上市的本质是希望小米能够沉下心来认认真真把产品做好,因为我自己担任董事长的上市公司就有好几家,我深刻理解上市公司的压力,但不表示小米排斥上市,“小米的成功还需要时间”。

     当然他也没忘吐槽,“我们友商的‘海军’很强大,黑我们的产品只有三五百成本。”

     隔壁老王,你咋看?

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