【决策内参·第25期】OPPO、vivo靠什么反超小米？
2016/9/9 管理智慧

    

     早上好!欢迎收看今天的管理智慧决策内参。适读人群：企业高管、老板、创业者，关注自我成长的基层管理者。阅读全文大概需要5分钟。

     1

     思想

    

     克服萧条，就好比造出“竹节”

     企业的发展如果用竹子的成长作比喻的话，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。

     ——稻盛和夫，2016稻盛和夫经营哲学沈阳报告会

     CEO的使命就是不断地战略创新

     什么样的老大值得追随？我认为这个老大至少要有一个基础，就是一定要找到战略制高点，在足够高的制高点上去建立你的根据地，垒起的堰塞湖，打开湖口时水流奔腾而下，顺势就把你整个事情做完了，而不是去不断苦战养功。CEO的使命就是不断地战略创新，找到公司的核心使命和目标，找到关键点，你要有信心有把握在这个星球上，这件事情只有你来做，才能做的最牛叉。

     ——傅盛

     2

     互联网转型

    

     今年双11，酒类垂直电商休战

     从今年年初开始，2014~2015年还“势如水火”的酒仙网和壹玖壹玖两家酒商，突然开始有默契地不再用茅台、五粮液等大流通标品进行低价价格战，进入休战期。没有了低价竞争，两家酒商都得到了休养生息的机会。今年上半年，酒仙网收入12亿元，增长36%，减亏损4000多万。壹玖壹玖上半年收入11.8亿元，同比增长172.73%，缩小了和酒仙网之间的收入差距，毛利率也提升了4个百分点。事实上今年以来，两家公司修炼的商业模式也发生了很大的变化。酒仙网选择了发力B2B+定制酒方向，而壹玖壹玖则在平台化+O2O生态圈领域扩张。

     电商商超大战，战火烧到了酒水行业

     在电商商超大战中，天猫、京东将战火烧到了酒水行业。不落其后的苏宁易购超市同样在酒水品类上喊话，“2016年要开始重点做酒类”。 目前，苏宁易购超市和五粮液、洋河、泸州老窖、茅台等酒类供应商的关系非常密切，在定制、大单采购方面已有诸多合作。未来，苏宁将进一步向酒类企业开放大数据资源。酒企将可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。

     3

     社区观点

    

     移动互联时代，用户在摆脱“沉默的螺旋”

     沉默的螺旋时代，人们在表达自己想法和观点时，如果发现自己赞同的观点受到欢迎，就会积极参与发声。反之，当发现观点受冷落时，即使自己赞同它也会保持沉默，如此便进入螺旋循环，优势意见愈发强势，其他意见则逐渐消失。但在移动互联网时代，用户却在摆脱“沉默的螺旋”。无论他们的观点多么乖僻，总能找到拥有同样声音的人，甚至意见领袖，就像在豆瓣你甚至能看到诸如"Anti-Parents (父母皆祸害)"小组且人数超过10万，和一些非常小众的歌手、导演组群。

     ——《如何做社群营销？“自带魅力”的三个妙招》

     4类消费者，品牌找哪类形成社群经济？

     一个品牌应该找到什么样的消费者来形成社群经济？美国沃顿商学院教授进行的一项关于忠于品牌的消费者的研究，他们将消费人群分为四种类型：第一种是交易型消费者，就是那些除了购买之外没有其他关系的客户；而“支持者”是指那些经常与公司互动的用户；“促进者”是指那些与别人分享自己对某一品牌热情的用户；“共创者”是指那些实际上觉得自己是该企业的合作伙伴的用户。显然，共创型消费者是一个品牌最可宝贵的财富。他们虽不是你的同事或雇员，不计任何酬劳，但愿意围绕在你旁边为你出主意、为你贡献、担当志愿者，甚至全流程地参与到制造、研发、生产、推广和营销的环节中。

     ——小熊《社群来了，熟悉的世界正在远去》

     4

     公司

    

     王老吉推出武侠罐，连接年轻消费者

     致力于品牌年轻化的王老吉，最近几年也通过一些经典IP的跨界合作，瞄准年轻消费者。王老吉与游戏大IP西山居《剑侠情缘》的合作，以产品连接用户，玩了一把与年轻消费者在线上线下的个性化互动。在线上，王老吉贡献出瓶身将游戏六大人物形象上罐，推出1亿罐定制“武侠罐”。并将王老吉植入到它的游戏中，以“王老吉”命名其道具及NPC、定制版礼包活动。打开《剑侠情缘》手游，通过公告提醒、游戏互动、道具奖励等方式，有效激发用户之间的主动性扩散传播和广泛参与，可在较短的时间内使活动信息的传递最大化。

     OPPO、vivo靠什么反超小米

     互联网渠道销售的OPPO手机仅占总体出货量的5%。和三星、诺基亚等善用国家代理商买断货品后，向下铺货的形式不同，OPPO采用 “分封制”：它在全国有36个独家省级代理商，厂家只给这些代理商供货，然后由一级代理商再往下沉到二级、三级代理商。“拿完货以后怎么卖是他们的事，细到门店导购员的培训和薪资都由代理商自己负责，盈亏自负，”OPPO公关总监刘磊表示。OPPO线下20万个销售网点中，10%归属于运营商渠道，剩下90%都是代理商渠道网点。“十多年的长期的信任关系和OPPO绑定了牢靠的基础。”

     ——方园婧《OPPO、vivo靠什么反超小米，中国手机业第二次反转》

     5

     营销

    

     B2B企业做内容，要学会“不务正业”

     B2B企业往往有一个思维就是：我做内容到底干嘛用？见不到订单，也看不到结果。其实就是为了做品牌，为了让你能够喜欢我。但是不太可能通过一个广告、一个活动，就产生几百万、几千万、上亿的订单。B2B品牌营销就像追女朋友，你很难说吃一顿烛光晚餐就决定了两个人的关系，中间大大小小的事件都很重要，品牌就像人，和用户的关系是一个长期培养的过程。机器人本来是一个工业化产品，我们如何创造出一种戏剧性？机器人制造品牌KUKA发布了这则名为“决斗”的人机对战视频。视频最后KUKA打出口号：在乒乓球界不是最佳，但在机器人界却应该是最好。

     ——李国威《B2B品牌营销如何用内容连接人？》

     6

     人力

     腾讯的“内部人才市场”战略

     腾讯特别鼓励内部人才之间的相互流动，在其初期的时候就提出了“内部人才市场”战略，即普通员工如果愿意申请调动业务部门，原业务部门只能同意不能驳回。在员工获得非常大的自由度的同时，各个业务部门的主管则面临了巨大的压力，他们除了要带领团队把产品做好以外，还要给员工足够大的回报和希望，才能留得住人才。

     ——《腾讯10余年老员工真实揭露公司内部管理“机密”》

     7

     资本

     1.中科慧眼完成A轮千万级融资，联想创投投资。

     2.酒店云PMS服务商绿云科技完成8500万元股权+债券融资。

     3.中小企业股权估值平台“股估所”获数百万天使轮融资。

     4.协同文档“一起写”宣布获得金山WPS Pre-A轮融资。

     5.智能照明公司调调科技近日宣布获得5000万元人民币Pre-A轮融资。

     6.健康减肥领域的移动互联网产品轻加完成B轮融资，女神高圆圆跟投。

     7.成衣定制 O2O 模式的“衣邦人”已完成数千万人民币 A 轮融资。

     8.初创大数据公司“一面数据”已于近日完成Pre-A轮1400万人民币融资，投资方为真格基金与联想之星。

     9.农村不动产数据、交易与金融服务平台“来买地”已完成千万级人民币天使轮融资。

     10.“高登世德金融科技”获京东金融Pre-A轮近千万元战略投资。

    

     ▲长按二维码和总编交朋友

     -END-

    

    

    

     长按上图中二维码，或点击“阅读原文”，与10300人一起听课吧!

    http://www.duyihua.cn
返回 管理智慧 返回首页 返回百拇医药