【决策内参·第29期】能复制的是复制品,不能复制的才是战略
2016/9/19 管理智慧

    

     早上好!欢迎收看今天的管理智慧决策内参。适读人群:企业高管、老板、创业者,关注自我成长的基层管理者。阅读全文大概需要5分钟。

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     思想

    

     成功的组织在于扬长避短

     当你看一个组织时,每个人都领着相同的薪水,薪水没有任何差别,每个人都可获得相同的物质待遇。成功组织与其他大多数组织之间的差别就在于人事的安排。成功组织不仅致力于持续提升人们的业务能力,而且更重要的,它们自一开始就将人们安排在最适于发挥他们优势且能规避他们劣势的位置上。

     ——彼得·德鲁克

     能复制的是复制品,不能复制的才是战略

     千万不要听人讲那些空对空的战略,每一家公司的战略是不一样的,战略是绝不能复制的,能复制的都是复制品,不能复制的才叫战略。战略你就公布给世界,我要做这件事,这是我的使命,这是我的愿景,还有我的价值观,这些东西就放在桌子上。如果今天的电子商务腾讯拿去了、百度拿去了,照样做了一个出来,那肯定就是阿里巴巴做错了。战略是不可复制的,所有可以被复制的东西都是不值钱的。

     ——马云

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     互联网转型

    

     在线教育行业遇冷,打造课堂体验为破局关键

     2016年,在线教育资本市场开始跳水,1月到8月,总投资额为5.79亿美元,同期相比少了三分之二。传统线下教育转到线上时,主要面临环节缺失,互动效果太差等问题。线上教育产品如果做不好,盈利更无可能。因此,目前多家在线教育公司也在尝试借科技的力量谋求转型,方向则对准了直播、VR和大数据。例如,新东方联合乐视开始了VR全景式教学。新东方的第一批全景英语学习课程已登上乐视全景平台,乐视也发布了匹配的终端硬件产品——手机式VR头盔LEVR COOL1,旨在打造VR课堂的在线体验感。

     阿迪设顾客体验区,吸引消费者回归线下

     阿迪达斯上海品牌体验中心设立顾客体验区,放置了一台跑步机和电脑。顾客在鞋子上插上两个传感器,在跑步机上跑上一分钟,传感器就向电脑传送回顾客的跑步数据,再结合顾客跑步目的、频率、场地等数据,电脑后台会自动“计算”出顾客的跑步习惯,并向顾客推荐最适合的鞋子。运动品牌有其独特性,大多数运动品牌销售最好的是鞋类,此类产品的毛利也最高,而鞋类往往需要消费者亲自上脚试穿。不少运动品牌的鞋类划分都很细致、品类非常多,消费者只有到店试穿才能找到适合的那双鞋。因此,运动品牌近年的策略都是开大店、增加品类供应,吸引消费者从线上走进线下,同时以鞋类销售带动服饰等品类销售。

     3

     社区观点

    

     一定要做好社群规则的“宪法”

     对社群规则而言,最重要的是共识,只有能够达成共识的规则才有可能被遵守和执行。社群是一个被设计好的组织形态,社群发起人不一定把所有规章制度列出来,但一定做好了“宪法”的框架,然后有一定的留白,让参与者有自己的发挥空间。

     ——卢彦《“互联网+”最可行的路径就是“社群+”》

     公司、家庭未来都会被社群化体系冲击

     社群的组织一定会变的更加“松散”——其实这个词也是一个定性的词,也没有谁规定什么就一定是松散,公司可能没有雇佣关系,大家意气相投就做,不一起就算了,甚至是家庭,都会被未来的社群体系所冲击,毕竟家庭也是存在了上千年的单位——母系氏族代表的部落到私有化的家庭,当时的改变力度应该会和这一波差不多。

     ——杨君君杂潭《一个年轻人眼中的社群新世界》

     4

     公司

    

     唯品会联手微软云服务,助力精准营销

     唯品会正式宣布与微软达成合作,将启用微软智能云和大数据平台,助力精准营销、唯品国际业务等方面服务。这也是微软首次和国内的大型电商平台合作,微软本身不做电商,而是一个科技平台,不会和电商平台构成竞争关系,反而是强强联手的关系。同时,微软与不同国家的品牌、电商合作,可将其中一些较好的案例如云计算应用适用于唯品会,为后者提升竞争力和独特性。

     阿里市值亚洲登顶

     美国时间2016年9月16日周五收盘,阿里巴巴集团在纽交所的股价上涨0.18%,收盘价104.64美元,市值达到2664.13亿美元,约合人民币17770亿元。至此,阿里巴巴成功登顶亚洲所有上市公司市值第一位。此前北京时间9月5日,腾讯股价收报210.20港元,市值1.99万亿港元。首度超越中国移动,登顶亚洲市值最高的公司。亚洲第一这个位置,腾讯才坐了11天,就又被阿里超越。

     5

     营销

    

     将科技因素纳入营销手段

     零售业科技为重振消费者购物体验提供了巨大的机会,一些品牌纷纷将科技因素纳入营销手段,用以满足消费者日益个性化的诉求。梅西百货和 IBM 近期宣布将筹建一个试点项目,新系统名叫“Macy’s On Call”,可以通过与用户交流自主学习,用以提高购物效率、简化购物程序。Michael Kors 已经将购买行为代入社交平台 Instagram:用户可以通过照片上的 #InstaKors 标签链入 Michael Kors 电商购买通道。 Nike使用 instagram 向顾客提供特殊促销和新品首发。Lancome 则选择了 Snapchat 作为与顾客互动的阵地,并支持在 Snapchat 平台直接下单购买。这些事例说明,零售行业新科技正在逐渐改变传统的时尚行业,为消费者提供多样化、个性化的购物体验。

     ——张悦《时尚也 geek!科技、电商、零售正在发生奇妙的化学反应》

     6

     人力

     适当收费的培训效果更好

     与一些企业将培训当作一种人力资源福利不同,华为的课程都是收费的。华为后备干部培训现在已经60多期了,自愿报名,教材费自己交,差旅费自出。同时,还要扣除培训期间的工资,因为这个期间没有给公司创造价值。华为的经验是,适当的收费比不收费的课堂的教学效果好很多,受训人员重视程度也不一样。

     ——吴春波《人力资源管理的四大常识不可破》

     7

     资本

     1.专注于精品酒店民宿等细分领域的专业众筹合投机构“多彩投”获得来自英诺天使,分享投资和顺为资本三家顶级VC的数千万元Pre-A轮投资。

     2.广东万丈金数信息技术股份有限公司(万丈金数)是国内最早专注于金融大数据应用的公司之一,近日该公司宣布完成B轮融资,本轮融资由达晨创投领投、IDG、梧桐树资本等跟投。

     3.专注校园超市市场俺来也”获2.4亿元B轮战略投资由森马投资、We+母基金、一德集团以及天财资本联投。

     4.即时匹配陌生人进行视频对话的问答平台“瞬语”完成种子轮融资,由深圳市源创力孵化器等投资,涉及金额100万人民币。

     5.电商平台大数据营销服务平台的多准数据宣布获得数千万元A轮融资,由华睿投资领投,阿米巴投资跟投。

     6.市场营销分析数据平台Datorama宣布完成3200万美元的C轮融资,领投方是Lightspeed Venture Partners,跟投者为Marker LLC 和 Eric Schmidt的Innovation Endeavours。

    

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