一年“1000万到3个亿”，这位传统行业的浙商是如何转型成风口上的创客？
2016/6/24 洞见
一年“1000万到3个亿”，这位传统行业的浙商是如何转型成风口上的创客？随着中国经济进入新常态，互联网经济的崛起，传统企业面临着各种挑战和 机遇。然而，机遇大于挑战。
面对传统企业时有“哀鸿”之声的现状，“转型升级”、“跨界”或成为民营企业主选择突破的关键。
那么，如何在充满机遇的环境下弯道超车，如何在互联网时代顺势而为？如今这个浙江人给出了答案。
他是一位老牌浙商，于上世纪90年代，因找准行业机遇，缔造了上亿规模的企业。
他是一位新兴创客，在2015年，因转型找到了新的风口，万亿级的市场被撕开一道口子。
他叫冯伟栋，诸暨人，创立了一家叫“二马科技”的公司。“我出生于农村，记得30年前，我们生活的自然环境是非常美的。那时候几乎很少有人得白血病、癌症这些可怕的疾病。不知道什么时候开始，儿时的大自然我们再也看不到了。”冯伟栋说，“于是我们怀着‘让空气回到30年前那般纯粹’梦想，专注打造空气净化器。当我们创立二马科技的时候，就已经下定决心要把最纯净的空气输送到千家万户。”
8年磨一剑，开启新“净”界冯伟栋当初选择与浙大环保团队合作，不仅仅是因为他们在大气净化专业领域的牌子响亮，更重要的是他们“专注”的精神。比尔·盖茨曾说“专注”是成功的秘诀。浙大团队用8年时间去研发室内空气净化技术，这与当前浮躁的学术科研作风格格不入。因此，当1D-CATA这种分解净化技术一研发出来就已达世界级的水平，业界对此就不足为奇了。
“我们二马团队把1D-CATA核心科技融合到净化器，打造出能够在常温下高效持久分解有机物的产品，这与市场上任何一款净化器都不同。可以说二马的性能目前是一个制高点。它完全突破了过滤吸附的传统技术，是一台全效的净化产品。”冯伟栋说。
1年立品牌，入驻全国两会二马科技正式成立于2015年1月，此时它还默默无闻。冯伟栋正带领十几人的团队潜心于打磨几款“浙江智造”。
耗时10个月，二马科技的第一批家用空气净化器面世，被送往浙江大学实验室和国家室内车内环保产品质量监督检验中心做型式检验。
12月中旬，检测结果出来，所检测的主要指标全部达到新国标要求的最高等级，其中在浙江大学做的甲醛CCM长效测试中，持续分解甲醛的能力达到4500毫克以上，超越新国标最高等级F4级3倍以上。
12月底，因为产品性能出色，二马被行业权威部门评为全国首批通过新国标的空气净化器品牌，全国只有九家。
2016年1月，北京一家承担全国两会接待任务的宾馆因重新装修，房间内异味严重。二马科技接到全国人大机关事务管理局邀请，技术团队带着产品赶赴北京。产品进去后一个晚上，房间内异味全部消失。全国人大相关领导现场监督验收，房间内有机物指标全部达标。二马科技通过“会说话的产品”打动了全国人大，成功入驻人民大会堂，成为2016年全国两会空气环境保障产品。
两会前后，二马科技受到了全国二十多家主流媒体的热捧，包括新华社、人民日报、经济日报、科技日报、凤凰网、搜狐网等。
1分钟2500万，缔造资本市场传奇2016年5月28日，二马科技股权众筹在京东正式开放募集。不过，火箭式的抢投速度着实让冯伟栋吃了一惊。1分钟2500万，10分钟3677万!事后，有人告诉他：“你们开创了京东众筹的最快纪录。”
二马科技从注册资金一千三百多万的小微企业，于1年后估值3个亿，爆发式增长了23倍。“这离不开该项目的优异的产品、扎实的商业模式及与日俱增的品牌声誉。”长期关注互联网金融的投资人士分析，“一方面投资人是看好空气净化这个行业前景，另一方面也突显了资本对优秀的实体企业项目的渴求。”
破3大痛点，创体验式商业模式 在确定二马商业模式之前，冯伟栋团队用了3个多月时间对整个市场进行了深入的调研、分析，找出了用户最大的三个痛点。
一是市场上净化器品牌太多，功能效果宣传基本雷同，用户不知道怎么选择；二是大多数净化器只能净化PM2.5颗粒物，而且很多人都不知道空气中还有大量有害气体存在。三是频繁更换滤芯，费用昂贵。
结合用户痛点和二马独一无二的的核心技术，冯伟栋团队确立了“无体验、不销售”商业模式。首先在线下开产品体验馆，还原家居装修环境，现场提供产品体验服务，让用户感受极致的产品性能，从而对产品产生充分的信任。这样不仅实现了二马“让产品说话”的理念，而且能帮助用户通过体验充分了解产品的性能，选择性价比更高的空气净化器。
通过体验店的形象和产品展示，不断地给用户做产品体验，让用户感受极致的产品性能。一般进店的顾客体验产品后，都会购买。这在绍兴、诸暨等建有体验店的市场已得到了很好地验证。
用户通过体验、扫码关注、购买的方式，形成口碑传播、粉丝不断积累，与我们官网、淘宝、京东等线上销售起到了相互呼应的作用，最终形成线下、线上全渠道销售的格局。
43个区域代理，掀起全国加盟潮芜湖的柴先生是做服装连锁生意的，而且做得相当出色。在新经济形势下，他加盟了二马，成了芜湖的代理商。除柴先生之外，像杭州的陈女士、石家庄的蒋先生、北京的江先生等一大批合作伙伴，在先前的行业都做的很成功。如今他们跨界，或为了转型，或看好项目的前景。
二马产品从今年4月份正式招商，仅用1个多月时间，就把市场版图推至全国。目前，绍兴、宁波、杭州、重庆、西安、北京等43个区域都设立了代理。同时，这个数字还在不断刷新。
共建纯净家园，再造数百个千万级富翁2016年5月，二马科技召开了首届全国代理商高级培训会议。“公司每周都会有十来波意向客户前来考察、洽谈加盟。这是一个万亿级的市场，一个代理商就能造就数千万级甚至上亿财富。”
冯伟栋说，“今明两年我们将发展500个城市代理。二马欢迎有志于改善空气环境的合作伙伴前来加盟，一起努力，共建纯净家园。我们相信‘站在风口上，猪也能飞起来’。”
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