太像《魔兽》的设定了！张近东的“联盟”在玩什么？
2016/6/3 王冠雄
奇幻文化是一个很有意思的文化载体。
我始终觉得，奇幻是把现实中很多情感和象征都放大了，拿到一个虚拟时空中进行聚焦式的展现。从《指环王》到《龙与地下城》，再到当红的《冰与火之歌》最终吟唱的莫不是人性和人心。
《魔兽》也是这样，虽然他是一个游戏，但是暴雪在其中暗藏的史诗，塑造的性格，勾勒的复杂关系，却一点都不输给经典的文学作品。
好的虚幻往往最接近现实。这不，《魔兽》大电影还没上映，互联网江湖里先玩起了“联盟部落”的经典战。张近东高调宣布，苏宁天猫要联手打造“王者联盟”。这个充满了奇幻画风的名字到底是怎么回事，今天咱们来好好八一下。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度!)
【王者联盟是要闹哪样？或能写进商业史的万亿同盟】
6月1日，阿里巴巴集团与苏宁云商在北京召开联合发布会，宣布“猫宁”的战略合作开始从内部交融转向对外辐射。发布会上，张近东演讲中表示要打造一个“猫宁+品牌巨头”的王者联盟。
这个联盟可不简单，一出手就联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。张近东表示，苏宁、阿里巴巴将联合王者联盟成员,使两平台上具有百亿规模的品牌美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内GMV赶超500亿；使目前在两平台上具有五十亿规模的品牌，联想、西门子、索尼、创维、TCL等，三年内赶超GMV200亿的规模；使目前在两平台上超过十亿规模的品牌，LG、佳能、五粮液等，三年内赶超GMV百亿的规模目标。
换句话说，猫宁CP正在吧缔结生态联盟的方式从两家内部联合向外辐射，与更多品牌商合力形成更大的，有明确目的和推动力的联盟形态。
苏宁、阿里将为品牌商提供从联合品牌推广、联合营销、联合创新、联合供应链升级、物流共通、渠道共通在内的一系列举措，这或许有可能成为商业史上前所未有的商业形态融合范式。
而这个听起来十分骇人的庞然大物之所以敢称“王者”，源自于它背后“合纵连横”的“三体”战略。
【不是一个人在战斗：“三体”战的核心在于卖“盟”】
什么是王者？是武力值特别高，颜值特别高的那位吗？
不是!王者是有最多盟友的那个人。苏宁、阿里联盟的新战略，主打的是“三体贯通”：即激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”。而这三大战略的核心，其实就是个“卖盟”。
为品牌商和零售商提供各自所需要的能量输送，通过平台激发上游的市场活力。然后用服务升级等战略来提高消费者的共生依存度。整个联盟的背后战略就在于结盟一切可以加盟的力量。注意，猫宁的战略规划重点就在于是“结盟”而不是“连接”。连接只是让几个区块获得接通属性，而猫宁正在主攻的是通过多种方式将几个区块组成一个牢不可破的价值共同体。
具体来说，一方面猫宁预计通过两平台整合起来的用户量、流量、营销势能、产业链、物流仓促能力，加大对品牌商为代表的上游产业反哺力度，再通过平台+资金+服务的一体化模式，赋能零售商。
另一方面，在消费端，猫宁之前已经推出了急速送达、未达赔偿等物流服务，接下来，还将通过苏宁的实体店体系和菜鸟物流体系，在购物的多个维度提供进一步的服务升级，巩固与消费者的生态链接。
猫宁之所以有这种大手笔，源于两大平台不同优势的全面互补之后所产生的新势能，例如苏宁的线下优势，服务优势和阿里的数据优势，流量优势等。而更大范围的结盟后，又将产生何种新的势能，能变化出什么样的新玩法，则是更加令人期待的事。
猫宁合体，从一个人战斗，变成了两个人战斗，现在又开始了很多人战斗...接下来的剧情，真是有点耐人寻味。
【更大的联盟，更大的引擎：猫宁联盟的未来推动力】
有些事一个人做不到，一群人也做不到，但是一个巨人却能做到。
更大的联盟代表着更大的命运共同体，猫宁联盟已经可以做到很多之前单一电商平台无法完成的工程。而更大的联盟，是否将代表着推向未来更广阔未知的能力呢？
例如，在消费大数据方面，阿里拥有线上超3万亿销售规模，苏宁具备线下2900家门店，再加上众多品牌合作商的线下实体数据和网络数据，猫宁未来在大数据分析、用户画像，以及更高层次的用户场景、心理、判别等层级的大数据分析上都将占尽先机。
又比如说很火却一直没有实际突破的电商C2B玩法。很大程度上这种合乎商业逻辑却迟迟不能完全落地的玩法，困境在于制造商、平台、消费者之间的连接成本过高，流程过长。猫宁下一步是不是能打通这个关卡，也很令人期待。
现在市场上最火热的VR如何与电商相结合，如何用VR来打造传统消费品行业的体验升级，是目前电商行业最热门的问题。但VR+电商平台+品牌，是一个更加任重道远的工程。张近东之前就表示，苏宁要打造中国最大的VR体验平台，近期苏宁会在全国开设数百家VR体验专区。“王者联盟”形式的打造，会不会成为电商VR化的重要推进器，而VR融入电商又能否成为激能、赋能商家的秘密武器，这都带给人非常大的想象空间。
未来场景和未来科技与电子商务的融合已经成为迫在眉睫的趋势。VR、人工智能等为代表的新兴技术正以几何级的速度进行变革，无人机、机器人等“探索式消费”正成为全新的消费风口。而这些突破点的资金、技术、应用流程成本都过高，单一的平台或者品牌商都无法进行全面渗透。“联盟战”的实现，或许将在商业通往未来的道路上占据重要位置。
【结束语】
我一直都说，两强相遇，两强共赢。而多强相加呢？互联网的连接能力正在把多强相加变成一件可能实现并且可能共赢的事情。
而这种多头共赢的本质，就是生态网的建成和巩固。这个年头必须玩生态，把自己放入各个生态链中，最终达到自带生态，才能立于不败之地。
为了联盟还是为了部落，你准备好了吗？
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。
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