华为一招祭出大杀器：吃吃吃才能打动90后？
2016/6/7 王冠雄
最近，我的朋友圈又被华为刷屏了。这次刷华为的不是厂商和科技媒体，而是一群美食自媒体。相比科技自媒体，天天自称吃货的美食自媒体简直不要太幸福——我们在发布会看新手机，他们在餐厅尝新菜。这一回，华为和美食圈来了一次跨界，联手大众点评，把吃货们也圈了进来。
大众点评举行了最具文艺范儿餐厅的评选活动，用户从备选餐厅中票选自己心目中最有文艺范的餐厅，评选结束后，美食自媒体携网友持华为G9青春版前往胜出的文艺餐厅进行体验。体验过后，美食自媒体提供探店贴，在探店帖中，不但有对餐厅的评测，还有如何使用G9青春版拍摄美食的指南。
数据显示，这次活动短短数周就影响了数亿人群。其中仅第一季大众点评APP开屏活动推送人群便达8000万之多，第二季四座城市在APP首页的总曝光过亿，北京、上海双城H5覆盖人群也超3500万，5月27日第三季上线，大众点评启用了宝贵的APP开屏资源，拿出了全国2288个市、县和风景区，活动的城市覆盖率超过大众点评城市总数的95%，营销渗透率极高。而围绕三季的活动的评选帖总人气接近700万，44篇达人探店帖总人气接近200万，活动微博互动量超过6万次。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度!)
【90后的市场到底该从哪切入？】
智能手机市场，不同价位档次各有分工，手机的主打卖点也越来越细化，卖外观、卖音质、卖情怀等等。可说到底，竞争最激烈的中端手机市场仍然是消费主战场。选择购买中端价位手机的用户通常已经有了一定的品牌意识，不再单纯的追求低价。吸引他们的，是产品能够赋予使用者的标签。而这些用户，通常是学生党或者刚步入职场没多久的年轻人，总的来讲，就是被很多厂商紧紧盯住的90后。
90后，数量庞大，具有一定的消费能力，相比其他群体更有冲动消费的倾向和提前消费的习惯。各大厂商都想切入这个市场，可想要打动他们，却并不容易。大多数打着“年轻”旗号的产品，无论从营销活动还是产品卖点，都可谓隔靴搔痒，90后年轻人的“痛点”究竟在哪儿？如何才能彻底打动“年轻的心”？
【年轻人的喜好远比人们想象中更接地气】
现在网上似乎有一种妖魔化90后的风气，90后创业、90后CEO，凡事只要贴上90后这个标签，似乎就蒙上一层光怪陆离的色彩。可是市场反应证明，90后喜欢的不是“尴尬癌晚期”的自卖自夸，不是头头是道的“家长式说教”，更不是一场虚假至极的“自我狂欢”。如今，“为梦想发烧”“情怀到底”的品牌理念早已过时，年轻人需要的不再是空洞的白日梦情怀。
翻看一下大众点评上这次活动的探店贴，不难发现其实很多美食自媒体都是90后。90后的喜好其实没那么虚无缥缈，他们和每个时代的年轻人一样，热爱美景、美食等一切代表着生活之美的事物。如果非要说他们有什么不同，恐怕就是他们热爱社交网络，爱玩爱晒。
【华为牵手大众点评，打入90后市场，润物细无声】
华为G9青春版与大众点评的这次成功的跨界，揭示了打入90后市场的很多秘密。首先，寻找到正确的合作伙伴是关键。前文提到90后很大的特点是爱吃爱玩，大众点评这类生活服务类App就成了首选目标，同时对于渴望更多话语权的90后来说，评选、投票也是他们热衷参与的游戏，这样的平台加活动形式，不着形式的将华为G9青春版深入人心，并且贴上“吃货”标签，很好的和应用场景结合。
而在传播形式上，这次活动采取分季方式循序渐进，抓住了年轻人的“追剧”心理。利用美食届KOL的力量，先让话题在互联网上发酵，引起人们的关注和期待，再将活动从几个城市推进到更多城市。寻找美食、组团探店、H5评选这些线上线下结合的参与方式，增大了影响力和参与度，更是植入了华为G9青春版的拍照卖点，更是形成了手机入画的美食拍照风潮，堪称润物细无声的把华为G9青春版的主打功能和形象印在了人们的心里。
【结束语】
广告投放、曝光量，这些市场人自己听着都觉得冷冰冰的词汇，怎么能打动目标用户？一场好的营销，一定不是把投放和曝光最为最终目的，而是把这些当成手段。华为G9青春版和大众点评的这次跨界，意外的选择了被手机厂商忽略的餐饮业，却能获得典范式的双赢。其原因在于，在多数厂商还在自己的发布会上强调功能数据时，华为已经把自己产品的优势植入到用户使用场景之中。
而大众点评平台活动的参与量也直线上涨，对其口碑有着很大的提升。做营销，不是把信息堆砌到目标用户眼前，而是传递到目标用户心里。营销的最终目的，是打动人心。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。
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