“新手”乐视手机单月200万销量的启示：企业不能再等风来
2016/6/15 王冠雄
大航海时代，是人们对世界探索欲望最强的年代。而真正让人们乘着船舶探索每一片海域的，却是两百年后的19世纪。原因很简单，大航海时代，人们使用的还是帆船，行驶方向几乎全依靠风浪，很多民族对于世界的探索，都来自于被风吹离了航线的“乌龙”。而当蒸汽时代来临，蒸汽动力轮船开始慢慢代替风帆船，人们对于航行拥有了更多的自主权，才能去探索那些风到不了的地方。
对于企业来讲，也是一样的道理。大家都在说要站到风口上，“等风来”看起来像是一条相对轻松的发展路线，可也是最被动的发展路线。市场气候变换莫测，更没有“天气预报”。企业怎么才能判断风什么时候来，什么时候走？盯着风口的远不止你一人，多少企业还未出港就惨遭踩踏事故？追上风的人又在时时警惕——风可以让你起航，也可以让你船毁人亡!(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度!)
【都在等风来，可是风是从哪来的？】
风究竟从哪儿来？时代的推助、技术的发展、国家的政策，这些都是因素之一，不足以形成“风”。仔细观察就会发现，每个行业都存在几个“造风者”，或者可以称作他们为创新者、破局者、行业规则制定者。
乐视移动总裁冯幸，就一直致力于让乐视移动成为移动行业的造风者，他说过“风就是势，做事就得借势，而且要顺势，借不着势的时候，就得自己造势。对乐视移动而言，我们关心的不是风什么时候停，或离风口有多远，无需追风，而是善于造风。”
能不能造起风来，还要拿成绩说话。昨天，乐视移动宣布5月份单月销量突破200万台，创新晋品牌最快单月销量破200万的纪录。在四月乐视疯狂生态季，乐视手机刚刚以破百万的线上销量跻身前三位置，而到了五月，乐视手机开售刚满一周年，其销量就达到了千万级。这样屡破记录、爆发式的增长，是非造风不能做到的。
【乐视移动的造风指南】
要经历坎坷，才能积淀经验：在销量背后，乐视手机的发展，绝不是一帆风顺。冯幸也说过，手机业务中存在的困难、陷阱，自己几乎都经历过了，而正是这些困难给了自己和团队积淀的机会，培养了快速解决问题的能力。
能站在风口上，做一只飞天的猪，很大一部分原因是幸运。而幸运的人，往往成不了造风的人，因为运气会蒙蔽你的双眼，好比在游戏中通过捷径来到新地图，却发现自己从等级到装备都不够格，最后还是要回到起点默默的打怪升级。像乐视移动这样“运气不好”的人，反而走的更远。
单打独斗不如合纵连横：风是怎么来的？是因为太阳和地球维度造成了温差，也是因为地形的差异改变了空气流通的方向。而乐视的造风行动，也凝聚了各方的力量。乐视最大的创新就是不以硬件盈利，而是将其作为连接用户的工具，将其收纳到乐视生态圈中然后再“跨界打劫”。这样创新的风能吹起来，少不了乐视生态中其它项目的支持和补贴。而乐视并摒弃传统的产业模式，对线下渠道也有足够的重视。冯幸曾经在接受采访时提出过，与运营商合作需要双赢。而在于联通的合作样板中，乐视更是贯彻了生态主义，把运营商和手机本身都当做连接用户的工具，把内容和流量当做合作的终端。
造风从来不是一个人的事，有聚合资源的能力，才能形成风场。
【造风不是目的，靠岸才是目的】
风是让船航行的工具，最终目的是靠岸。对于乐视而言，两百万、一千万这些数字也绝对不是目的。在乐视的生态规划中，硬件设施只是种子，由此带来的用户量，可以哺育乐视生态中的任何一项。把生态圈做大很重要，更重要的是让这个圈子里形成真正的生态循环，也就是我们常说的闭环。用高性价比的硬件吸引用户，收取内容服务费和广告费，而这些盈利可以继续优化内容和硬件，把用户留在圈子里。
想借风而行的企业，最忌讳忘了自己为了什么出发，最后会沦落成为了跟风而跟风。而对于造风的企业来说，最忌讳把造风当做目的，只有风，没有船，最后只会白白把对手送出海，为他人作嫁衣裳。一个企业不管把盘子铺的多大，战线拉的多长，一定要记住盈利永远是最终目的。
【结束语】
都说移动智能终端市场是一场红海战，要我说红海战不可怕，可怕的是“死海战”。海面上没有风，即使赢得了甲板上的白刃战也迟迟不能靠岸，最终消耗掉所有物资。而乐视移动这艘巨轮已经带着自有的生态风进入移动智能终端的“公海”，乐视的目的似乎并不是击沉对手的船只，而是用自己的生态风改变对手的航向。
在互联网的大航海时代，赢家一定是掌握着风向的人。期待乐视这场生态风能刮的再久一点，再远一点，带领整个中国互联网行业“诺曼底登陆”。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。
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