别光看图，想要销售量高的进来看
2016/8/17 全球内衣交易网
不知不觉天凉了
为什么这么说呢
因为发现没有内衣穿了
……
这怎么可以
买买买
所以
各位
秋天来了
采购的季节到了
内衣店该做准备了
今天小编就和各位聊聊
#怎么增加店铺销量#
一、推荐高单价商品
最简单的方式就是把这个，多卖些高单价的商品，保证高单价商品的见面率(当然要符合自己的顾客定位)。给一位顾客推荐内衣的同时，还可以连带推荐搭配的衬衣，让内衣更加出彩。
二、增加主推款的见面率
比如，这周或者这季，主推某个系列、某个主题，应该尽可能增加主推款与顾客的见面率。
而不是单凭导购的一面之词说这是主推款，尽可能在vp点、ip处体现、或者在店内的POP处体现，主推款的数量也要有规定。
三、试衣间的搭配不可忽视
试衣间的搭配可是个技术活，我们去买衣服、进试衣间试衣的时候，会发现有些导购会有一个动作：准备另外可以用来搭配的服饰，让顾客可以搭出一个整体试穿的效果，有的甚至还会多拿几件或是准备一些配饰之类的。
不过有些导购会不上心这个动作，有些根本就懒得做，而有的导购把握每一次可以像顾客推荐的机会，这样，差距就体现出来了。
当然，这种现象完全是可以避免的，可以规定统一的行为标准，比如，顾客从试衣间出来之后，导购必须要有几件的内衣在一旁等待，三件也行，五件也好，根据自己店铺的实际状况把数量先规定下来。
导购可以将顾客可能偏好的内衣挑选出来都挂在全身镜旁，这样导购不管是要做搭配，还是做推荐，也都会容易许多。
同时还可以增大内衣商品与顾客见面的机会。增大内衣的曝光率，也就意味着增大该款内衣被购买的机会。
千万不要等到顾客说不喜欢之后再重新开始去推荐，因为销售时间拉的越长，对销售越不利，毕竟没有人喜欢把一件不适合自己的内衣穿在身上太久，
如果顾客急着想进试衣间再次试衣服，而手边又没有进试衣间可以再次试穿的内衣时，这样导致的结果可能就是顾客要离开我们的店铺了。
四、推荐两件以上单品
俗话说：酒香不怕巷子深。但是衣服不会散发香味，内衣再好，还是要与顾客见面才能提高成交率。
导购若不主动让其与顾客见面而是等着顾客自己在店铺里发觉，那是非常被动的做法。
根据销售现场的观察，发现导购在给顾客推荐内衣的时候，是以单件推荐为最主要的行为，但这种做法会存在2个问题：
1、要还是不要，好还是不好
推单件商品存在最大的弊端就是：容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好”的选择上，顾客虽然有50%的概率会选择要，但是也有50%的概率会选择不要。
大家肯定听过#您是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋#的故事：
顾客说，我要一碗面条，有家店的服务员是问：您加鸡蛋吗？而有的服务员是问：您是要加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？顾客通常就会说，加一个(或两个)吧，很少会有说不加的。服务员就成功把顾客原本没有计划的东西推销出去了。
当然了，这种法则同样适用于内衣的销售。
尽量不要让顾客在要或不要上做选择，而是让顾客在选A款还是选B款上做选择，在两相比较下选出自己比较满意的内衣。
导购也可以从两件内衣的差异中找寻顾客的喜好，加强对购买欲望的刺激，这样在两件内衣的对比中，顾客也会比较容易出现喜好的偏向，如果只推一件内衣，这种给予顾客选择的机会就不会出现。
2、内衣见面率降低
用最简单的方式来了解一下一个动作的差异造成的影响：如果一个顾客给我们3次推荐的机会，一次推1件，最终就是3件内衣见面的机会；
而一次如果习惯性推荐2件，那么就会有6件内衣跟顾客见面的机会，这样一个顾客就会产生3件内衣与顾客见面的差异。
如果一天一家内衣店用接待10位顾客来计算，那么在这家店就会产生30件商品与顾客见面的差异，一个月就会有至少900的差异；
那一年下来，这家店铺就有可能因为一个动作的改变，多增加10000次的商品见面机会。
这10000次的见面机会就是隐形的业绩，是在原有的技能和知识的基础上自然而然可以增长起来的业绩。
不积跬步无以至千里，藏在小动作之后的大业绩说的就是这个。
只为健康，专注内衣
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