资讯 | 利好卖家的亚马逊Prime 业务在美国发展情况咋样？
2016/6/3 亿恩

    

     亚马逊CEO Jeff 称Prime业务不同于任何其它项目。

     尝试亚马逊30天免费Prime服务的美国购物者最终支付99美元成为正式Prime会员的转化率是73%。权威研究公司称这是自电商巨头亚马逊从2014年3月开始调高会员价格(之前年费是79美元)以来的最高转化率。

     这家研究公司的调查数据也显示Prime 客户更新会员的更新率也比较高。这家公司估计，第一年会员期结束时，有91%的客户更新会员。第二年的会员续期率是96%。

     “一旦亚马逊Prime会员为第二年续费，亚马逊就能长期吸引他们了。”这家研究公司联合创始人 JoshuaLowitz说。

     亚马逊没有透露Prime 会员数量，但是一月份报告说美国Prime 会员比去年增加了47%。业内估计，至少5000万名美国消费者是Prime 客户。这个优惠Prime 项目包括免费两天内投递，免费收看收听流媒体视频和音乐以及线上照片储存等等。

     亚马逊创始人CEO Jeff 在这周初的Recode Codeconfe大会上称Prime 是不同于任何其他项目的实体与网上的混合项目。

     “Prime 会员一旦付了年费，就会想着我怎样能得到更多优惠，”Jeff说。“所以他们浏览更多商品，购物次数更多。他们行为的改变对我们这些经营者来说是很有益处的。“ Jeff很体察民情啊，也深知人们爱占便宜的心理。

     一项4月份进行的网购调查显示了，Prime 会员项目怎样使消费者把网购和亚马逊密切地结合了起来。Prime 客户网购更加频繁，64.8%的Prime 客户一个月至少网购两次，而整体消费者同等频率网购的这个比例是51.6%。经常网购的Prime 会员中有63.6%的人称在过去一年中，一半多的购物是在亚马逊，非Prime 会员的活跃网购者的这个比例是36.1%。在535名受访者中有59.4%的人说他们或他们的家人是Prime 会员。

     Jeff这周也说， 与不浏览视频的消费者相比，参加30天免费Prime 服务并收看Prime 视频内容的的消费者转化为付费会员的几率要高一些。亚马逊Prime 客户，除了能得到快速投递外，还能免费收看成千上万的视频，包括亚马逊原创的一系列视频。

     去年，亚马逊花费了125.4亿美元在技术和内容上，相比于2014年的92.8亿这个花费增加了35.1%。这项投资包括亚马逊视频的许可认证以及亚马逊演播室。一家研究公司估计，2015年，亚马逊在美国大约有6520万视频用户，到2016年底，这个数字将增加到7320万。

     2016年度电商第一名的亚马逊平台，占据美国网络零售30%的份额。

     (编辑：亿恩 白影 )

     来源：亿恩原创

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