干货 | 怎样轻松玩转社交营销？国外同仁有妙方
2016/6/18 亿恩

    

    

     亿恩网从外媒中了解到，近日国外举行了一次国际电商大会。在这次大会上有一家休闲服装公司Chubbies 公司，分享了利用社交媒体轻松进行品牌推广的成功经验。

     一起看一下这家公司对社交营销的独到应用。

     Chubbies 公司的联合创始人Tom Montgomery，在大会上透露，内容和商务这两项的结合，促使了客户对Chubbies 公司的忠诚和积极参与。

     这家成立5年的男士休闲服装零售商，在社交媒体上有大约200万跟随者，使用的社交媒体有 Facebook, Twitter,Instagram 和Snapchat这4个。并且那些跟随者还都相当忠诚。每个周，Chubbies都会收到1000多张社交平台上客户发来的照片。例如，客户会在社交平台上发布穿着Chubbies服装的照片，还使用#chubbies标签。这家服装公司会从客户发布的这些，带有自己品牌标签的帖子里，筛选出一部分，发布在自己公司网站上以及自己的社交平台上。

     “我们依靠用户制作的内容来创建我们的社交媒体账户。”Montgomery说。

     每个周，Chubbies在社交平台发布的帖子，都会有大约3000次分享。这个零售商每周也有20万个用户与其发布的内容互动，每周有500—700万次视频浏览量。Chubbies公司Facebook上最近发布的一张照片，收获了将近2000个like和400次分享。

    

     Montgomery 指出，创建用户社区的关键是，知道并且传达你的品牌的核心理念。发布的内容一定要在情感上能触动人，容易理解、容易沟通，并且要真实。Chubbies向用户传达每天都是周五的感觉，并且基于这个理念，进行销售和推广。

     Montgomery说，Chubbies品牌要传递的是：周末、欢乐、自由、幽默和真实可靠。

     Montgomery在大会上强调，用户相关性很重要。所以，Chubbies在拍摄产品和营销推广时，不用专业模特或演员，而是用身边人拍摄—经常是客户应邀来拍摄。这也是，这个零售商没有在社交媒体上投入高预算拍视频的原因。

     “传统的电视广告跟用户相关性不大，因为用户不能在自家后院，拍摄出类似视频，”他讲到，“我们一切都是自己搞定，小预算完成。我们的客户和朋友们担当演员、导演、摄影师以及其他所有职位。”

     这家休闲服装公司在大会上也透露，有时候会奖励客户的互动参与。例如， Chubbies公司会推出一些诸如“这周的Chubster”等促销活动，发布最受欢迎照片的消费者会收到一条免费 Chubbies短裤。这项促销内容上通常写：“如果你想要成为这周的Chubster，发布你身穿Chubbies的生活照，然后在Facebook、 Twitter或者Instagram上tag我们.”

     Chubbies最近暂停了这个“这周的Chubster”推广活动，因为管理们认为这个活动不再新鲜, 用户参与有所减少。变换促销活动能帮助商铺增加吸引力。

     Chubbies公司也推出了客户忠诚度项目，用惊喜小礼物吸引首次购买的客户，以及奖励后续购买的客户。Chubbies使用一个自动系统随机选择发放这些200种不同礼物。自从去年为这项客户忠诚项目，引用自动系统增加奖励礼品以来，Chubbies宣称上个月来自客户重复购买的收入跳升了70%，之前这家公司只有两种不同礼物可赠送。

     (编辑：亿恩 白影)

     来源：亿恩原创

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