药品集中采购细则出台了，药企营销怎么办？
2015/6/24 医药行业EMBA

    

    

     端午节前，卫计委关于关于药品集中采购细化版落地，一时间，各媒体各种解读版本纷纷出台，笔者看后，也想马后炮凑凑热闹，简单几点看法：

     1、2月28号7号文出来以后，各地招标方案仍没出台，是在等5月5号发改委的药品价格管理方法，因为它决定单独定价、原研药、优质优价药品的质量层次划分问题!接着，等卫计委的集中采购细化版，再接着还要等独家专利药品谈判机制管理方法出台，然后，各省的招标方案才会出台!否则，就像福建那样做了一年多的无用功；

     2、70号文件依然是中央版本，还要看各地细化版本；

     3、分类采购是其最大特色：招标采购、谈判采购、挂网采购、定点采购、计划采购，不同的药品的不同采购模式决定了终端医院的开发模式和上量模式；

     4、各类目录的准入是核心政府事务!!!

     5、招标采购是实施更严格的福建版本的双信封，竞价分组少，每组中标只有1-2家，可能有些省会实现单一货源承诺，三家以上医保或基药产品竞价30%-50%降幅、一二家产品议价10-20%降价幅度是大概率事件；

     6、招标采购产品进入“政府采购”节奏，药企的销售或政府事务职能增加，大客户销售(政府)能力需要强化；

     7、独家医保或基药产品，本轮谈判采购只是少部分产品，大部分独家产品还是进入招标采购议价程序，降幅大不了哪去，全国维价极为重要!

     8、本轮省标因为没有“量”，所以不存在严格意义上的带量采购!没有带量采购实现，药品降幅一定不大，终端开发依然需要代理商；

     9、省级招标采购、谈判采购和定点采购不允许医院二次议价，挂网采购产品和试点城市存在允许二次议价；

     10、试点城市拿什么诱惑医药工业来投标、二次议价？!量？采购实现？还是30天结算？

     11、药品招标进院后，临床使用的前(药师审方)、中(医师约谈制、用药实时跟踪)、后(临床用药综合评价)实现处方限制联动，销量将极大受限，向三明医改看齐；

     12、一票制越来越有可能，商业公司大量死亡，加速转型，工业商务体系需要重构。

     随着药品集中采购方案越来越清晰，未来对工业、商业、代理商有何影响，医药企业的战略、策略如何选择？战术如何落地？28日中睿咨询“最新70号文件深度解读与企业应对”研讨会见!

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