月薪4000与月薪20000医药代表的十大差别！太到位了！
2016/4/7 医药行业EMBA

    

     一、关于刚入职时

     普通医药代表

     优秀医药代表

     看重工资的高低，在一无所长的前提下，没有想过学习丰富的产品知识和实战技能。

    

     更看重宝贵的工作经验，踏踏实实的去学习产品知识，他相信只要有丰富的经验，以后无论到哪都能赢得高薪。

    

     二、关于对待问题

     普通医药代表

     优秀医药代表

     在拜访中会发现各种各样的问题，对于问题他们往往以抱怨的态度去对待，而没有想方法去解决。

    

     在拜访过程中，碰到问题会冷静的分析原因，并通过各种手段去解决，慢慢培养了一种解决问题的能力。

    

     三、关于执行力

     普通医药代表

     优秀医药代表

     对于地区经理交代的问题本着能做就做，不能做就慢慢磨，执行效果较差。

    

     地区经理交代的事情积极去解决，遇到问题会积极与经理沟通请示，执行效果好。

    

     四、关于个性

     普通医药代表

     优秀医药代表

     个性张扬，以自我为中心，不善于处理自己与同事领导的关系，往往给人一种很浮躁的感觉。

    

     为人谦虚低调，能协调好与领导同事的关系，人际关系非常好。

    

     五、关于下班后

     普通医药代表

     优秀医药代表

     下班后往往通过看电视、打打游戏等方式，度过一段休闲时光。

    

     下班后会抽出时间回顾今天一天拜访的内容，反思不足之处，会规划好时间看关于医药代表实战宝典类似的书籍，并规划好第二天的拜访工作。

    

     六、关于工作重点

     普通医药代表

     优秀医药代表

     拜访的时候杂乱无章，搞不清楚拜访的核心内容，提前不做准备，仓促进行，拜访中往往手足无措。

    

     能很好的做好拜访计划，找准拜访工作的重点，即使忙起来也能井然有序，从容面对医生。

    

     七、关于客户沟通

     普通医药代表

     优秀医药代表

     和医生沟通仅局限于单纯的处方收款，没有考虑到医生的实际需求，往往工作很辛苦，但是成效却很低。

    

     能很好的处理与医生的客情关系，准确的找到医生实际需求，并结合医生需求达成合作。往往事半功倍。

    

     八、关于视界

     普通医药代表

     优秀医药代表

     缺乏宏观思考，经常纠结于某个拜访问题，有时为了应对单个拜访问题不惜失去剩下几个拜访的机会。

    

     从拜访整体角度出发，能很好的协调好各位医生的拜访日常。

    

     九、关于批评

     普通医药代表

     优秀医药代表

     对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把地区经理或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。

    

     能谦虚的接受批评，认识到自己所犯错误在哪，并积极改正!

    

     十、关于职业规划

     普通医药代表

     优秀医药代表

     没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

    

     有自己的职业规划，知道自己未来几年的奋斗目标，也知道自己想要什么，也知道如何去努力。

    

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