H&M和ASOS进军婚纱市场了！价格在600块左右吧
2016/4/19 Fashion采访手记
上周你们大概也被英国电商ASOS退出中国的消息刷屏了……本来嘛，海淘已经很方便了，而且英国官网上的款式更丰富，建立中国网站就只是一个打好感牌的举动而已，但对于整盘生意来说，并不十分划算。
话说，我们其实要聊的是，ASOS在3月份的时候推出了自己的婚纱系列，有大概13个款式，价格在850元(135美元)到2200元(356美元)不等；4月初的时候，H&M也推出了婚纱系列，作为其Conscious Collection的一部分。那么，快要披上幸福婚纱的美人儿，愿意在快时尚品牌买自己的婚纱吗？更重要的是，愿意在网上买吗？
(以上就是ASOS的婚纱系列啦!)
答案是：是的!销售结果显示，ASOS那13个款式中，有3个款式在不到一个月内售罄了，还有7个款式只剩下不到一半的尺码还有货了。跟ASOS其他的自有品牌连衣裙相比，这些婚纱其实贵得多。这个价格，包含的不只是商品本身，还包括高档的包装，以及优质的专业运营服务。
ASOS推出婚纱产品可不是一时兴起，他们此前推出的伴娘服，宾客服都在网站上卖得特别好!销售出色的还包括新娘内衣、新娘鞋以及新娘的配饰。他们之前还卖过别的牌子的婚纱，叫Chi Chi，价格在600元左右，这批货是在今年1月8号到货的，总共7个尺码，在一个月不到的时间，也就是截止到2月1号，就全部卖光了!
(以上是H&M的Conscious Collection)
这是个营销噱头还是真是个阶段性的产品呢？是不是真的有那么多新娘愿意在网上买婚纱呢？她们真的愿意在以「价格不高」著称的快时尚品牌里把自己的婚纱给解决了？
答案是：是的!在婚纱市场，尤其在这个中低端价位的婚纱市场，还蕴含了巨大的机会。除了便宜的价格之外，H&M和ASOS还因为其风向标式的设计，以及了解自己的顾客著称，而且别忘了，这两个牌子的顾客群巨大，而且遍布全球。很多愿意在这两个品牌进行一站式购物的顾客，为什么不买婚纱呢？
(以上这张图显示了服装零售商们在newsletter里提到婚礼的次数，你可以看到，在经历一个下落之后，现在正在回升!)
婚礼本身，或者是大家对于婚礼的态度，也在改变。众所周知的是，房价一直在涨，找好工作的机会也是……嗯，你懂的……年龄在20多岁、30多岁的人的关注点正在改变，“人生中的重要时刻”变得越来越晚，别的事情都被安排都前头来了。
正因为有这样的时代变化，各种各样的婚礼形式也出现了，童话中的公主形象也不是所有人都追求的，你也完全可以拥有别的选择。
还有，咱们别忘了，年轻一代和奢侈品的关系也很复杂，对他们来说，「体验」有时候比「产品」更重要，这一点当然也会反映在要结婚的夫妇愿意花多少钱置办婚礼的衣装上。
作为消费者来说，你也有这样的感觉吧，就是选择实在是太多啦，尤其是在衣服上。你可以想见，这么多的选择，还有更新换代的速度之快，马上就要在婚纱领域出现了。对好多中国新娘来说，婚礼上怎么说也得换2-3套装，有更多的款式、价格的选择肯定不是坏事。
(以上是Forever 21的Little White Dress系列)
要是你再往深里挖，你就能发现好多其他品牌已经在这个领域深耕了，比方说Forever 21就有自己的“小白裙装(Little White Dress)系列”，Nasty Gal也会有“白色裙装(White Dress)系列”，买回来都可以当婚礼上的礼服穿。
还有啊，也别忘了，新娘相关产品也蕴藏着巨大的商机。假发、发饰、包包、内衣、鞋子、甚至睡衣，都有很大的市场潜力。
除了作为婚礼上的穿着，设计简单的婚纱对于更年轻的姑娘们也相当具有吸引力，想想那些正准备毕业舞会的、16岁的花季少女们吧!ASOS在法国就没把婚纱系列框定在婚礼着装里，而是归到了“舞会着装”。
(以上是J.Crew的婚纱系列)
此前，高端婚纱市场已经开始混战了。Ted Baker和J.Crew都推出了婚纱系列。奢侈品牌当然也是啦。要是像Net-a-Porter这样的电商平台推出专门的婚纱系列，价格从1700元(像Needle&Thread这样的价格定位)到17万元(比如说Dolce&Gabbana那样的价位)不等，无疑也是有空间的，那么你也可以想象，当然中低端价位的市场也能从中分得一杯羹。
不难想象，要是一个顾客从网上购买婚纱，他们就希望拥有比一般服务更好的产品和运输服务，我们所说的产品服务，当然包括免费、贴心的尺寸调整，还有方便的退换货服务。要是这些都做得棒棒的，市场的大门即刻大开!
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