贝恩咨询报告：奢侈品牌会有更多入门级产品，奥特莱斯的打折商品会减少
2016/5/28 Fashion采访手记

     贝恩咨询的最新奢侈品行业报告又出炉了，我们给你整理了一些报告的要点，祝周末阅读愉快～

    

     — 到2020年，奢侈品行业还是会保持现在的增速，每年的增速大概在2%-3%。不过这个增速有一个重要的前提，就是中国还是维持现在的发展速度。

     不论是在中国还是在别的地方，增长会来自于星期的中产阶级消费者，以及新一代的年轻人。

     — 未来市场的战略一定是多层级的。也就是说，消费者策略，品牌形象，多渠道策略，定价策略还是会是由奢侈品公司的CEO来决定，但是呢，表现最好的品牌，一定也会执行「本地全球化」的定位，并且懂得运用最好的人才，在市场疲弱的状态下杀出重围。

    

     — 在接下来的四年里，中国奢侈品消费者的人数将占到全球奢侈品消费者人数的1/3，比北美和欧洲的奢侈品消费者占比都高。大概有5千万的新的奢侈品消费人群冲进这个市场，好多都是中国的中产阶级和年轻人。现有的奢侈品消费者也会加大奢侈品消费的力度。

     — 奢侈品电商将保持每年15%的增长速度；但是奥特莱斯和机场的销售渠道的增长就一般般了。这三个渠道加起来的销量会占到市场总量的15%，而零售渠道(主要指品牌的直营店)的销量会占到市场总量的40%。

    

     到了2020年，(类似奥特莱斯里的)打折商品的市场占比会比现在的市场占比低。现在，打折的商品被视为吸引新顾客的一种手段。品牌希望等到这些顾客变得更富有了，就可以到品牌的正价店消费。

     打折商品的存在，确实是奢侈品品牌通过不同价位的产品吸引更多顾客的好手段，但是长此以往，会对奢侈品的品牌形象造成伤害。所以，在增加这些购买点的时候，品牌会更谨慎。

     所以，整体而言，奥特莱斯的打折货会变少，品牌会通过更多的入门级产品来吸引新顾客，这么做也不会伤害品牌的高端形象。

    

     — 奢侈品市场总量将达到3130亿-3300亿美元量级，所以，对奢侈品品牌来说，加大品牌投放，是一件非常重要的，招揽新顾客的事儿。

     1)品牌应该加大店内消费体验的投入，而且更好地满足本地化需求，这对于留住老顾客，还是吸引新顾客都很有好处。

     2)面对增长的电商销售渠道，品牌正在重新思考他们的渠道战略。在定价策略上，会采取垂直定价策略，也就是说，拥有维持品牌形象的高价产品，同时，也会有吸引新兴中产阶级的不那么贵的，更小的物件，吸引他们「体会」品牌。

     3)不能再依赖中国人的旅游消费了。2015年3月，香奈儿就率先对三个手袋产品进行了全球调价，这已经将中国消费逐渐带回本地市场。

    

     — 实体门店的整体销量会下跌，但是新型店铺概念会让实体店重焕生机。奢侈品品牌需要根据顾客在线上获得的对品牌期许进行调整。

     最近，在金融时报主办的奢侈品论坛上，很多人就提到，奢侈品的门店应该变地更强调体验、更强调生活方式，并且根据当地特色进行装修(想想星巴克？)，而不是每家店都看起来千篇一律没有新意。

    

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