踢馆大疆：小米、零度有什么看家本领？
2016/6/14 创业邦
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5月25日，小米CEO雷军在直播平台全程直播了小米首架无人机，这一靠智能手机起家的品牌，正式宣告进入消费级无人机市场。无独有偶，几个小时之前，在2016贵阳大数据产业峰会上，无人机专业市场的代表零度智控，联手腾讯推出了面向消费级无人机市场的重磅产品：DOBBY，该产品是一款专用于自拍的小型无人机，也宣告这家拥有9年专业级无人机经验的公司正式进军消费市场。
面对消费级无人机的领航者大疆，以小米、零度、Hover Camera等为代表的新进入者，拿何看家本领去踢馆？本期LeMore营销实验室，带着大家去一探究竟。
小米无人机：价格屠夫
上周，雷军通过线上直播的形式正式推出了小米无人机。该款无人机由小米旗下生态链企业飞米科技研发。小米无人机是四旋翼设计模块化设计，起落架可折叠，云台相机可拆卸。云台相机采用索尼1200万像素背照式图像传感器，4K高清广角低畸变，2公里高清实时图传。内置5100mAh电池，可拆卸替换，单块电池的飞行续航时间可达27分钟。单从硬件配置上来看，可比肩高配版大疆精灵3，而价格方面，1080p和4K两个版本，起售价分别为2499元和2999元，是同级别产品中少见的高性价比。延续智能手机的价格屠夫角色，在无人机领域，小米打算再次充当搅局者。
零度智控DOBBY：口袋无人机
零度智控的DOBBY无人机主打“便携”，外型采用F1赛道造型设计，宣称室外可抗4级风。身形小巧，整机含电池重量只有199克，机翼和桨叶采用折叠造型，完全折叠起来大小与iPhone 6相似，可放在口袋中随身携带。
DOBBY搭载1300万像素高清摄像头，支持1080p拍摄，采用75°镜头视角，支持三轴电子防抖，其中还预设了专业的视频轨迹、人脸识别、目标跟随等功能。而1699元的售价，也是充满诚意。
零零无限Hover Camera：悬停智能摄像机
便携拍照无人机市场中，另外一款无人机Hover Camera亦是非常火爆。Hover Camera由零零无限出品，通过一个底置摄像头来实现稳定悬停和飞行 EIS(电子稳像)，取代了传统的云台，而通过追踪人脸和人形锁定被摄主体，在独立运算后实现运动追踪。总体来看，Hover Camera 更像一个具有强大悬停功能的飞行摄像机，这种从拍摄出发的定位思路，是非常符合市场需求的。
Hover Camera
谈论无人机：避不开的大疆
众所周知，大疆在消费级无人机市场遥遥领先，精灵系列更是作为王牌，牢牢占据国内外民用航拍市场。移步看LeMore实验室之前的一篇文章：DJI：无人机行业的领头羊是如何做海外营销的？
据Skylogic Research数据显示，大疆创新(DJI)过去一年占据了美国消费级无人机市场50%以上的市场份额。另一组数据显示，过去的2015年，大疆无人机的全球市场份额约70%。套用一句话，无人机分为两类：大疆无人机和大疆以外的无人机。
DJI大疆在美国消费级无人机市场份额
面对此领域已深耕多年的市场老大，小米、零度等在技术积累上显然不占优势，只能从市场策略上下功夫。从产品策略到营销推广，小米、零度各有所长，归纳起来有如下几点：
一、定价策略：高性价比切入
小米此次发布的无人机，其对标产品实际就是大疆精灵3。小米无人机4K版的各种配置对标的却是大疆精灵3的4K版，后者售价为6499元，二者价格差为3500元，即使跟4999元的精灵3高级版相比，二者的价格差也高达2000元。
小米无人机与大疆精灵3
这个价格对很多入门级消费者或者说新手来说有着足够的诱惑力。毕竟，多数入门玩家是带着一颗“好奇心”进入无人机领域的，小米的低价策略，无疑会大大降低他们的“尝试”成本，快速释放市场潜力。零度智控DOBBY虽与小米、大疆精灵不是同级别产品，但1699的售价也足够友好，称得上高性价比。
二、定位策略：新细分市场上的差异化
避开与大疆的正面冲击，追寻大疆未关注的细分市场，无疑是明智之举。零度和 Hover Camera 选准了差异化定位：便携和自拍。
零度智控在DOBBY上，体现了专业性与智能化并存的独特个性。为了让用户快速上手，也为了成本控制，DOBBY免去了复杂的遥控器，使用手机APP就能简单操作，用户可以一键起飞，也可以通过语音、体感、手势进行控制，是目前市面上操控性较易的无人机。小巧便携、去遥控设计、智能自拍，几个关键词勾勒一个全新的无人机细分领域，大疆没有涉足的市场，零度、Hover Camera 等还有很大的空间可以挖掘。
三、品牌传播：社会化媒体营销
品牌传播上，对比其他新进入者，飞米科技借助小米的品牌知名度，有助于短期内获得较高市场份额。而社会化媒体营销方面，小米玩得更为纯熟：此次借助直播平台进行产品发布，微博、微信乃至qq空间的预热，加之雷军“科技圈第一网红”的炒作，将小米无人机话题推得火热。
雷军将无人机发布会搬上了小米直播平台
产品未至，营销先行，推广方面，大疆更像一个腼腆的邻家哥哥，营销传播小米已先下一城。零度智控与腾讯、高通的合作，也是做足了噱头。
四、整合周边产品：组合“新玩具”
智能设备周边，小米已深耕多年。早在2015年12月，据中国知识产权局公开的一份关于小米《无人机的拍摄控制方法及装备、电子设备》文件显示，小米无人机由其生态链公司飞米主导设计，能配合小米手环、智能自行车等设备使用。
中国知识产权局公开的有关小米无人机专利文件
从文件中可以看出，用户可用小米手环操控无人机，进行体感控制，无人机可按照手势比划出的轨迹飞行，实现对用户及周边进行环形拍摄。虽然25日的发布会没有提及这一功能，但随着小米生态链的完善，智能家居、可穿戴设备等周边产品与无人机的配合，将会有更多新的可能性，这对提升无人的可玩性来说，是非常重要的。在智能设备周边的积累上，小米有先发优势，尚若有天无人机发展成了一个“玩具组合”，小米的主动性会大大提高。
小米无人机与周边智能设备
当然，无人机的发展，技术积累和安全控制，是有一定门槛的，而政策监管的未知性、玩家的技术水平差异，都是潜在的挑战。新进入者搅局，营销可以不按常理出牌，产品质量和安全性上，却该规规矩矩。面对直播中疑似炸机的情况，消费者心中打出一个大大的问号，安全性上，小米不应有半点含糊。
正如大疆评价小米无人机时的一句话，“市场的蛋糕越来越大，对有技术积累的企业肯定不是坏事”。无论真心与否，有一点是确定的，国内民用无人机消费，会因此番较量而释放出更大的市场潜力。这对于整个行业的发展，乃至“中国制造”的进取，都是好势头。
至于小米、零度的踢馆成果如何？市场见分晓。
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