网店一天卖掉60万斤滞销菠萝却赔到破产，这事怪谁？
2016/5/20 新闻哥
前几天，哥看到这样一个新闻↓
又是个“XX卖不出去了大家快献爱心”的事，哥是不以为然的，因为每年都有这类农产品贱价的新闻。说起来这状况的成因很简单↓
第一年这种农产品价格特高，第二年为了赚钱大家都疯狂种这种作物，结果供过于求，自然没人买了；然后第三年就没人种这个东西了，结果价格又飞涨……根本是个死循环。
然而这次的“菠萝风波”依仗一堆媒体造势，还是发酵得轰轰烈烈。
很快就有好心人出头了：5月9日，天猫旗舰店“笨鲜生”在聚划算上搞特卖活动，帮当地农民卖菠萝，标价2.99元/1斤，一天之内就卖出了60万斤!
听起来是个两全其美的故事对吧？呵呵，实际结局却很惨烈。
买家收到菠萝后，发现大部分菠萝都是坏的，根本不能吃，一时间差评如潮水一般涌来……
店家赶紧出来解释，不仅把店铺里所有水果都下架了，还在首页挂出了一封说明事实的道歉信↓
总结一下道歉信的内容：因为收货时当地农民坐地起价，成本高涨，所以代办方以次充好，导致货物品控出现严重问题。
不仅买家糟心，商家也因此损失近50万，公司濒临破产。
千言万语汇成一句话：做个好事把店做垮了……
惨不惨？你说这事惨不惨惨不惨？一点都不惨。因为这事儿说白了，就是个脑子没跟上情绪而导致的失败，完全在意料之中。
商家以为去买菠萝是帮助农民，农民必然感恩戴德；公众以为买菠萝献了爱心又能占便宜，东西必然物美价廉……
醒醒吧，跟钱沾边的事儿，怎么可能这么美好？
别忘了这事儿里最重要的第三方啊：农民。
农民作为商品生产者，可不管什么情怀，他们只希望能赚钱。没人愿意做亏本生意，之前没人买才贱价，现在有人愿意大批量采购，立即涨价是他们必然的选择。
“赚一点是一点”，这么浅显的道理，买菜的你懂，卖菜的他们不懂？
哥也并不想批判什么农民就是“贪财寡义”。毕竟这事再怎么被“爱心”包装，实质依旧是生意。也许城里人并不在乎这些“蝇头小利”，但对农民来说，这些农产品卖出的价格，直接决定他们一整年的生活品质。赖以维生的财，谁不会尽可能去“贪”？
哥不认可他们的做法，但我理解。
凡是生意，就得用商业思维看待，别因为所谓“善良”就智商下线。该写合同就写合同，用条款把所有价格和赔付问题都定死，不坑人，也别被人坑。
不然落成现在这个两败俱伤的局面，谁都捞不着好。淘宝商家赔钱了，徐闻菠萝的名声更是臭完了，三五年内都不可能再有人为他们没销路的农产品买单。
知乎网友“苏耷水”说过一个买爱心大白菜的故事，跟这次菠萝事件很像。看看，也许你们会更明白整件事的套路↓
在山东做记者时，我们做过一个类似的活动，叫爱心大白菜。
就是当地大白菜滞销，都快烂在地里了。我们有一个同事策划发动各机关企事业单位的食堂，高于市场价收购大白菜，另外有些企业还收购大白菜捐献给福利院和贫困社区。运菜车辆除了企业车辆，还有武警部队的车辆。作为利益交换，我们会给参与者做形象宣传广告。报社本身没有任何实际利益，也就是图个名声。就这样我们整个记者站都去农村收白菜了。
我从一开始就对这个活动很不以为然。原因挺简单，第一我们那帮二十来岁的记者除了采访写稿子，对买卖蔬菜一无所知，肯定会安排不当，第二当地政府和村委会并不热心响应，都是事不关己 高高挂起，我们的意图不能有效传达，事情也就不可能有序推进，第三，农民不受损失就接受不到市场信号，实际上是让农民产生受损失也有人买单的错觉，反倒害了农民。发起活动的同事跟我关系很铁，主编也批准了，我也就跟着去帮忙了。
一大清早赶到滞销白菜的那个乡的收购市场，我们按计划开始收菜。远近的菜农一车车的把菜拉过来过磅，不久现场情况就开始失控了。有农民以次充好，有农民强迫我们收购他的菜，再后来农民就开始破口大骂我们，骂我们拿了政府的钱不收他们的白菜，骂我们是贪污腐败的臭狗屎。
由于收购数量有限，蜂拥而至的菜农见自己的菜没有被收购，骂我们没良心，害他们把地里的菜都收来了，又不收购了，还不如让菜烂在地里。再后来就开始有农民拦住我们不让我们走，要求我们必须无条件收他们所有的菜，不管好坏。
我倒是不太怪农民们，他们本来就是不知道这是怎么回事啊。对他们来说就是感觉天上掉下个冤大头，有便宜凭什么不沾呢？凭什么隔壁老王的菜你收了，我的菜你不收？而且这么多年来农民们一直是被剥削的弱势群体，实在是被压迫惯了，如果不专门讲清楚，他们也根本意识不到还有人真心帮他们，更无法理解这套陌生的游戏规则对自己意味着什么。这当然跟当地村委会不配合很有关系，至于为啥不配合……人家没得到任何好处凭啥配合。
当地乡长村长都不管，后来是靠来帮忙的武警稳住了局面，我们才得以脱身。身后骂声一片，我们有同事被气哭了。但我这个人不太会看事，就说这个策划组织本身就是有问题，没人理我。
接下来送菜。给企事业单位食堂的菜好说，到了城市社区可就翻了天了。一开始都以为是卖白菜的，来的人稀稀拉拉，一听说是免费送白菜，都疯了一样涌上来，我跟同事在车上发菜时，感觉真像生化危机一样。那人啊，呼呼的往车上爬，赶都赶不下去，我直接下车去一个个往下拽，让他们去排队，结果把我抓伤了很多处。那架势恨不得把车也给拆了。
照旧没人说好话，都抱怨为什么自己分到的少。
不过也有组织的好的社区，前提是那些社区居民经济水平相对比较好，流动人口少，养的起一个有组织力的居委会，依靠更熟悉社区情况的居委会，事情还是有可能得到控制的。
我是从那次以后才发现白菜竟然有这么多种类，有长有圆，有的闻味就很香甜，有的味让人作呕。
事后写稿子还是往好处写，不愿意打自己脸么。总结会上，主编为了不打击大家积极性，也没提我们自己的问题所在。结果有些年轻记者们由此寒了心，觉得自己是瞎了眼才同情农民，却没意识到自己做错了什么。
必须指出的是，这种以慈善为由的营销行为也是市场行为，也是一种生意，只不过组织者收获的不是钱，而是声誉和影响力，甚至一份道德满足感。请注意，声誉和影响力是可以转化为物质利益的，所以做慈善的人也不要用道德捆绑被救助者。既然是生意，参与各方就肯定要实现自己的利益最大化，这无可厚非。这种事除非组织的极为周到精密，一般都会变成你做你的大善人，我发我的黑心财的事情。
现在回想，这事真是人类许多理想主义行动的缩影。想办好事不能总是讲道德讲政治正确。以前看历史书说，经济危机时农民把牛奶倒进河里，我们都不理解。经历这种事情后，全明白了。市场的事情交给市场，市场会让轻视市场规律的人受伤的，谁也不要不自量力的去救受伤的人，你除了引火上身别无他路。
看吧，这种事到处都有，而且贸然献爱心的结局都如出一辙。市场经济都是利益驱使，市场总会顺着趋势逐渐回归良性，谁都没必要刻意插手。
而且说句实在话，就算没人献爱心，农民们依旧能活得好好的。
@被剪坏的头发重新长长：
去年年底广西大雨不断，柳城的蜜橘滞销，下雨摘不了果子卖不出果子只能留在树上，烂掉的果园起码6/7成，没看到舆论有多少在喊着帮帮的，政府在干嘛也没有看到。现在很多果园都砍掉果树啦，要么种松树要么种其他果树，这就是寻常日子。
说到底一句话：该谈钱的时候，就别谈感情。
(文中知乎网友部分内容已授权，未经允许不得转载)
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