美丽鑫达 | 美容师成为单量王的28条铁则
2016/4/29 美丽鑫达

     其实

     我们不仅仅是美容师

     还是销售员

     肩负美容院业绩的责任

    

     那么

     我们该如何做好销售呢？

     下面Fen享了做好销售的28条铁则

     写在前言：1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

    

     【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!

     做好销售的31条铁则

     1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

     2、销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

     3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

     4、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

     5、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

     6、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

     7、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

     8、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

     9、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

     10、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

     11、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

     12、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

     13、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

     14、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

     15、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

     16、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

     17、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

     18、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

     19、细节决定成败，到手的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

     20、多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

     21、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!

     22、面对"顾客"首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

     23、对老顾客要像对新顾客一样热情，对新顾客要像对老顾客一样周到。

     24、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

     25、因为熟练，所以专业;因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

     26、永远问自己3个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

     27、买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

     28、热爱自己，热爱自己的 产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

    

    

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